|
|
Предприниматель Раздел для общения собственников и управляющих мебельным бизнесом. |
|
|
|
05.03.2018, 07:28
|
|
Проблемы и трудности малого бизнеса
В этой теме предлагаю всем Предпринимателям (владельцам и управляющим бизнесом) озвучить весь спектр проблем, с которыми вы сталкиваетесь в процессе ведения бизнеса, а также рассказать, как вы видите оптимальные варианты их решения.
Если Вы укажете в своем сообщении регион и сферу деятельности вашей компании - это значительно добавит информативности.
В дальнейшем весь этот список будет систематизирован чтобы понять, каким образом можно выходить из трудных ситуаций с минимальными затратами времени, финансов и нервов)
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,733 раз(а) в 1,372 сообщениях
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
07.03.2018, 11:16
|
#61
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,733 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1309
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
озвучиваете заказчику или сборщику?
|
Станислав. Я пытаюсь подвести экономическую основу под ранее высказанную в этой теме мысль, что монтажники должны получать больше и за 1500 и не пошевелятся) Я уже сказал - нашего интереса в тех деньгах, которые получат монтажники, нет. Клиент им заплатит напрямую без всяких комиссий с нашей стороны
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
07.03.2018, 11:38
|
#62
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Станислав. Я пытаюсь подвести экономическую основу под ранее высказанную в этой теме мысль, что монтажники должны получать больше и за 1500 и не пошевелятся) Я уже сказал - нашего интереса в тех деньгах, которые получат монтажники, нет.
|
а я пытаюсь поучаствовать в "подведение" этой основы и спросил про формат потому что имею
на этот вопрос свою точку зрения основанную на своем опыте.
если оплата за оказанные сборочно-монтажные услуги выведены за рамки договора
купли-продажи и вы только информируете покупателя о его предстоящих затратах на доп. услуги,
это один расклад. если вы озвучиваете стоимость услуг от своего лица ( в не зависимости
от того кто выгодополучатель в дальнейшем) то другой.
в первой ситуации вы выступаете в роли свахи и не несете ответственность за "аппетиты"
сборщиков, клиент вправе отказаться от их услуг в пользу более выгодного предложения от конкурентов.
просто презентовать их следует не от лица своей организации а как партнеров оказывающий дополнительный сервис.
в этом случае вы избегаете клейма "жадного продавца" и на эмоциональный фон сделки недовольство не попадает
во второй, так же можно избежать ненужного для вашей сделки негатива со стороны покупателя-по
принципу уже выше упомянутой ИКЕИ( не реклама ), когда озвученная сумма за товар включает сервис , но
при отказе от него может может сократить стоимость покупки на 20%. и тут происходит
"психология" , покупатель слышит не стоимость чужого труда а оценивает своё время и свои калории .
__________________
-----------------------
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
07.03.2018, 11:48
|
#63
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,733 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1309
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
в первой ситуации вы выступаете в роли свахи и не несете ответственность за "аппетиты"
сборщиков, клиент вправе отказаться от их услуг в пользу более выгодного предложения от конкурентов.
просто презентовать их следует не от лица своей организации а как партнеров оказывающий дополнительный сервис.
в этом случае вы избегаете клейма "жадного продавца" и на эмоциональный фон сделки недовольство не попадает
|
Это именно наш случай. То есть клеймо "жадного" все таки предполагается, ну оно будет не на продавце а на монтажниках?) Но ведь это, как они считают, справедливая плата за их труд.
Ну суть то спора в другом. Готовы ли наши люди ЗА ВСЕ платить "справедливую" цену?
Цитата:
Сообщение от Construktor
Ну я с Вами полностью согласен. Качественный сервис должен соответственно быть оплачен. Вопрос - готовы ли наши граждане к всеобщему повышению цен?
|
Цитата:
Сообщение от krasnova12
Во первых да, готовы, есть категория граждан, которые уверены в том, что за качество надо платить.
|
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
07.03.2018, 11:54
|
#64
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
из глобального пример с девочкой , которой прищемило палец дверкой выставочного
образца кухни, и Икея "поменяла" конструктив петли Блюма.
|
господа, вы все аппелируете глобальными случаями и у глобалистов типа ИКЕИ. Мы не глобалисты по определению. мы хуторяне.
Ваши интересы может только выразить ассоциация, как представитель такой группы мебельщиков. В мебельном миров бизнесе, мы даже не молекула и не атом, а в лучшем случае электрон.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
07.03.2018, 12:11
|
#65
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Ну суть то спора в другом. Готовы ли наши люди ЗА ВСЕ платить "справедливую" цену?
|
)) так это вопрос вне компетенции мебельщика, заказчик сам решит .
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
господа, вы все аппелируете глобальными случаями и у глобалистов типа ИКЕИ.
|
ЮV 2010, говорю за фирму с 12 миллионным рублевым годовым оборотом, по сегодняшним
реалям, микро-микро-микро бизнес- партнер который занимается реализацией "вашего" продукта,
может и и должен влиять на технологическую цепочку производства. именно дилер в своё время
заставил поменять
-утюг на кромкооблицовочник,
-акриловые панели на УФ лак,
-двп в нахлест на мдф в паз,
-еврик на минификс,
-схему на листочке на сапр
... перечислять могу до вечера. продавец это глаза и уши производителя, а вы ставите лошадь позади телеги. ))
__________________
-----------------------
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
07.03.2018, 12:32
|
#66
|
Новичок
Регистрация: 05.04.2012
Сообщений: 13
Сказал(а) спасибо: 9
Поблагодарили 23 раз(а) в 7 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
ЮV 2010, говорю за фирму с 12 миллионным рублевым годовым оборотом, по сегодняшним
реалям, микро-микро-микро бизнес- партнер который занимается реализацией "вашего" продукта,
может и и должен влиять на технологическую цепочку производства. именно дилер в своё время
заставил поменять
-утюг на кромкооблицовочник,
-акриловые панели на УФ лак,
-двп в нахлест на мдф в паз,
-еврик на минификс,
-схему на листочке на сапр
... перечислять могу до вечера. продавец это глаза и уши производителя, а вы ставите лошадь позади телеги. ))
|
Вот это прямо в точку!!! Если продавец не имеет право влиять на производство, то он с ним и работать перестанет. Это тандем!
|
|
|
07.03.2018, 12:32
|
#67
|
Местный
Регистрация: 15.12.2011
Сообщений: 491
Сказал(а) спасибо: 320
Поблагодарили 1,120 раз(а) в 348 сообщениях
Вес репутации: 426
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Вопрос... У кого-нибудь есть опыт привлечения руководителей на новые перспективные направления? Я вот вижу много возможностей дополнительного дохода и развития бизнеса "вширь" - но самому еще одно направление не потянуть, а найти инициативного и грамотного помощника на новое (но сопутствующее) направление пока не понимаю как. Попробовал подавать объявление - но те, кто считает себя руководителем, ценят себя очень дорого. И первые месяцы, пока новое направление не принесло ощутимых результатов, это дорого - из твоего кармана) Я бы предпочел партнерские отношения: совместно развиваем - совместно зарабатываем. Возможно ли это?)
|
На мой взгляд если такого человека рядом нет - ничего не выйдет, со стороны не найти.
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
07.03.2018, 12:47
|
#68
|
Новичок
Регистрация: 05.04.2012
Сообщений: 13
Сказал(а) спасибо: 9
Поблагодарили 23 раз(а) в 7 сообщениях
Вес репутации: 0
|
По теме все таки считаю, что главная проблема малого мебельщика - рынок сбыта, где найти своего покупателя, особенно в условиях спада общей покупательской способности. За всю мою деятельность в мебели так и не смогла я ответить на этот вопрос((( Может форумчане подскажут
Цитата:
Сообщение от Construktor
Вопрос... У кого-нибудь есть опыт привлечения руководителей на новые перспективные направления? Я вот вижу много возможностей дополнительного дохода и развития бизнеса "вширь" - но самому еще одно направление не потянуть, а найти инициативного и грамотного помощника на новое (но сопутствующее) направление пока не понимаю как. Попробовал подавать объявление - но те, кто считает себя руководителем, ценят себя очень дорого. И первые месяцы, пока новое направление не принесло ощутимых результатов, это дорого - из твоего кармана) Я бы предпочел партнерские отношения: совместно развиваем - совместно зарабатываем. Возможно ли это?)
|
У меня был подобный опыт (да и сейчас имеется), но это все через знакомства, ко мне обращаются мои знакомые с подобными предложениями - я думаю, возьмусь или нет, НО я знаю этих людей давно. Вам надо искать не исполнителя, а единомышленника, такого человека, который загорится Вашей идеей.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
07.03.2018, 13:01
|
#69
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
ЮV 2010, говорю за фирму с 12 миллионным рублевым годовым оборотом, по сегодняшним
реалям, микро-микро-микро бизнес- партнер который занимается реализацией "вашего" продукта,
может и и должен влиять на технологическую цепочку производства. именно дилер в своё время
заставил поменять
-утюг на кромкооблицовочник,
-акриловые панели на УФ лак,
-двп в нахлест на мдф в паз,
-еврик на минификс,
-схему на листочке на сапр
|
Он стал просто проводником требований и информированности потребителя, который в свою очередь с ушами и глазами влез в интернет. А скоро прочитает про лазерную приклейку кромки без видимого шва и что тогда вы будете делать с 12 млн. оборотом в год. если этот станок стоит в 5 раз больше вашего годового оборота.
У нас также многие перешли на такое производство, но рентабельность от этого сильно не выросла. затраты на оборудование и фурнитуру и на доппроцессы, съели сверхдоходы от предыдущих технологий.
Пример простой. Купили станок раскроечный за 250000 руб. Его работоспособность заявленная и реальная не меньше 4-х-6 часов работы в смену ( 6 часов жжужит пила), А реально в неделю работает до 10 часов. Вопрос через сколько лет он себя окупит. Итак по любому другому оборудованию.
Приведу простой пример из своей стажировки. Американский производитель предлагает распиловочный станок за 5500 $ и просит мебельщика платить ему по 300$ в месяц пока не выплатит всю стоимость. Как говорится почувствуй разницу.
Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от krasnova12
Вот это прямо в точку!!! Если продавец не имеет право влиять на производство, то он с ним и работать перестанет. Это тандем!
|
Читай мои ранее о посты о сквозной системы у мебельного бизнеса.
решения есть, но к им надо быть готом и финансово и психологически.
|
|
|
07.03.2018, 13:12
|
#70
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,733 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1309
|
Цитата:
Сообщение от krasnova12
У меня был подобный опыт (да и сейчас имеется), но это все через знакомства, ко мне обращаются мои знакомые с подобными предложениями - я думаю, возьмусь или нет,
|
То есть ваши знакомые САМИ выявляют в вашем бизнесе нереализованные возможности и приходят с предложениями? Это просто мечта) А можно о вашем бизнесе и о Вас немного поподробнее? Очень хочется понять в чем причина. Или это все просто зависит от большого круга знакомств?
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:47. Часовой пояс GMT +3.
|