|
|
|
|
|
29.08.2012, 13:41
|
|
Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)
ЮV 2010
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
29.08.2012, 13:41
Рейтинг:
()
"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. "
Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому?
|
Просмотров: 48380
|
03.09.2012, 11:03
|
#31
|
Модератор
Регистрация: 19.02.2008
Адрес: www
Сообщений: 4,029
Сказал(а) спасибо: 7,307
Поблагодарили 17,055 раз(а) в 3,256 сообщениях
Вес репутации: 4088
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
А в профиль тяжело зайти? ИМХО
|
Ну раз так сложно ответить на вопросы.....
Цитата:
Сообщение от artart
осмелюсь попросить ссылку на сайт Вашей "маркетинговой фирмы М Плюс"
|
Я не ошибаюсь? http://www.comdreg.ru/
Цитата:
Сообщение от artart
Тогда о целях и задачах можно только предполагать с тревогой.
|
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.09.2012, 11:12
|
#32
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
AlexBolton, Чужое время, надо ценить, тогда и ваше будет оплачиваться.
давайте по теме. Посты не связанные с темой просьба удалить.
|
|
|
03.09.2012, 11:33
|
#33
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1887
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
Чужое время, надо ценить
|
дали бы исчерпывающую инфу о себе, тогда это была бы экономия времени.
по теме:
переливание из пустого в порожнее. Если есть конкретные намётки по реализации новой концепции продаж, то огласите их. если нет, то о чём говорить.
|
|
|
03.09.2012, 12:52
|
#34
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
Идея и принципы конечно есть, но это коммерческая тайна. Я хочу убедиться,правильно ли я её понимаю, а понимание может прийти во время дискуссии. Поэтому я хочу услышать ваши оценки. как мебельщиков, куда по вашему мнению пойдет рынок. Но прежде всего меня интересуют мнения торговцев мебелью. а не производителей или производителей, которые имеют свои точки реализации или собираются их открыть.
А если вам нечего по этой теме сказать или вы к теме продаж мебели не имеете отношения. то зачем эта возня. Я просто хочу услышать разные мнения. вот и всё. Если я найду реального человека, который хочет реализовать мой проект, то тогда можно будет говорить более конкретно.
Вы все прекрасно понимаете, кто владеет информацией, тот владеет ситуацией, а в нашем случае получит огромное конкурентное преимущество.
|
|
|
03.09.2012, 13:30
|
#35
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1887
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
Идея и принципы конечно есть, но это коммерческая тайна.
|
Ну тут многие, в том числе и я (к продажам имею непосредственное отношение), с
"коммерческими тайнами". Так, что Вашу тему намёками обсуждать?
Берите свою идею-проект и начинайте реализовать.
Я четыре года назад начал в рискованное кризисное время свой проект раскручивать. Всё получилось.
|
|
|
03.09.2012, 13:38
|
#36
|
VIP
Регистрация: 09.02.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 293
Сказал(а) спасибо: 3,341
Поблагодарили 2,642 раз(а) в 407 сообщениях
Вес репутации: 708
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
Идея и принципы конечно есть, но это коммерческая тайна. Я хочу правильно ли я её понимаю, а понимание может прийти во время дискуссии.
|
"Заблуждение не перестает быть заблуждением оттого, что большинство разделяет его." Л.Толстой
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
если я найду реального человека, который хочет реализовать мой проет, то тогда можно будет говорить более конкретно.
вы все прекрасно понимаете. кто владеет информацией. тот ситуацией, а в нашем случае получит огромное конкурентное преимущество.
|
Исходя из информации, данной Вами в стартовом сообщении, создалось впечатление, что Вы точно знаете, как торговать мебелью по-новому. А из последнего сообщения понятно, что проект сырой и требует доработки. Слишком зыбкая основа для сотрудничества.
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
03.09.2012, 17:04
|
#37
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
Цитата:
Сообщение от власта
что Вы точно знаете, как торговать мебелью по-новому. А из последнего сообщения понятно, что проект сырой и требует доработки.
|
Знать и иметь возможность лично воплотить ,это как вы понимете разные вещи.
Если тут люди, которые имеют непосредственное отношение к торговле меблью, прошу сказать сколько необходимо вложить средств на открытие розничной сети из 7 точек? (плюс минус 5тыс. дол.) И какой результат будет ровно через 1 год.
Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от artart
Ну тут многие, в том числе и я (к продажам имею непосредственное отношение), с
"коммерческими тайнами". Так, что Вашу тему намёками обсуждать?
Берите свою идею-проект и начинайте реализовать.
Я четыре года назад начал в рискованное кризисное время свой проект раскручивать. Всё получилось.
|
А поподробнее можно о вашем бизнесе. все-таки соседи.
Давайте поставим вопрос немного по-другому. У меня есть ноу-хау в системе организации продаж мебели через создание базовой розничной сети. Принцип кардинально отличается от ныне работающих. Что вы мне посоветуете сделать?
|
|
|
03.09.2012, 17:40
|
#38
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1887
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
А поподробнее можно о вашем бизнесе. все-таки соседи.
|
Ну Краснодар не слишком близок к Москве, а так в общем то соседи.
Про бизнес писать нечего особо. Я продаю штучную мебель. а вот как и что это уже моя тайна. На самом деле всё просто. всё лежит под ногами.
|
|
|
03.09.2012, 18:12
|
#39
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 511
|
Цитата:
Сообщение от artart
Ну Краснодар не слишком близок к Москве, а так в общем то соседи.
Про бизнес писать нечего особо. Я продаю штучную мебель. а вот как и что это уже моя тайна. На самом деле всё просто. всё лежит под ногами.
|
Извини, я с Властой перепутал,но с другой стороны , мы земляки, я с Москвы.
Продаете своё или чужое, и меня очень интересует московский рынок, есть для Москвы проектик один старенький, но актуальный и сегодня.
|
|
|
03.09.2012, 19:57
|
#40
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1887
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
мы земляки, я с Москвы.
|
нееееееееееееееее.... Вы из Краснодара. Только там и в Ростове приняты такие обороты речи. У нас как то говорят Из Москвы
по теме: продаю мебель собственного изготовления среднего и выше среднего сегмента.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:46. Часовой пояс GMT +3.
|