Интересное заявление. А можно поконкретнее - что Вы имели ввиду?

Продавать всегда было выгоднее во всех случаях ( ответственность несёт производитель!) Проще продать тонну винограда, чем его вырастить (полный комплекс обработки и т.п.)

Любой шаг в бизнесе начинается с расчетов, причем проверенных и перепроверенных, с досканальным изучением "подводных камней", а касаемо законов и прочего... нашей "необъятной", то тут уж точно надо "семь раз отмерить - один раз отрезать".
Если есть свободные финансы (которые при недосмотренном форс-мажоре можно потерять) то можно пробовать, НО только проведя углубленный маркетинг по данной теме. В других случаях...противопоказаны любые телодвижения.

Головная боль будет всегда. Если нет головной боли - Вы мертвы :-)
Частично согласен.
Частично согласен.
Не согласен.
Я слышал похожее не раз. Тот кто работает физически говорит: Да что вы там сидите в офисе и не напрягаетесь. Прошло время человека повысили с роботяги до руководителя вот тут он и ох...ел. За неделю взялся за голову и говорит - я лучше в цех пойду поработаю.
Любая работа имеет свою специфику.
=== === ===

А теперь подведу итог всех комментариев которые я выделил. И попытаюсь разъяснить как все это вижу я.

Давайте рассмотрим всю цепочку от производства к потребителю.

(Производство) - произвело мебель.
Для того что бы она не испортилась и ее перевозят на (Склад).
Со склада она (Транспортом) едет на региональный (Склад).
С (Регионального Склада) к на (Склад дилера).
Дилер должен иметь (Салон) или (Интернет-магазин) для того что бы продать мебель покупателю.
Для того что бы покупатель зашел в салон нужна (Реклама)

Действующие лица:
Получается три этапа: Производство == Региональный склад == Продавец

Вариант 1:
== Производство
== Склад на производстве
== Транспорт (Логистика)

== Региональный склад

== Транспорт (Логистика)
== Склад дилера
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 2:
== Производство
== Склад на производстве

== Транспорт (Логистика)
== Региональный склад
== Транспорт (Логистика)

== Склад дилера
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 3:
== Производство
== Транспорт (Логистика)

== Региональный склад
== Транспорт (Логистика)

== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 4:
== Производство
== Склад на производстве
== Транспорт (Логистика)
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

А теперь проанализируйте что я здесь хотел вам показать.
Различные комбинации всех этих факторов очень влияют на конечный результат.

Реальная история из жизни 2006-2010 год: Был производитель. Нашёл нормальных региональных представителей. Продавали только через дилеров. За пару лет стал лидирующим брендом в своем сегменте. Набрался кредитов на супер крутое оборудование. Все шло хорошо. Но ему показалось мало и он начал открывать свою розницу. Бахнул кризис. Для того что бы салоны могли выжить начал демпинговать и душить своих дилеров - они разбежались. Стало некого душить и салонам легче не стало - начал закрывать салоны. Теперь пытается продать свою фабрику которая поуши в долгах.

Что он сделал не так ? Почему потухла огромная фабрика ?

Запомните: В одном городе может быть либо ваша розница либо дилеров !!! Это закон !

Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.

Если чего то не умеете сами - наймите специалиста (или спросите совета у специалиста) с большим опытом в этой теме - и не думайте о деньгах. Вы их теряете каждую минуту раздумий и кол****ий.

Делайте что что вы умеете лучше всего - и старайтесь это делать лучше других.

Если конкуренты дают ниже цену - значит и вы можете ее дать. Нужно лишь сесть и немножко поработать головой и калькулятором.

Если для того что бы выжить нужно пойти в ущерб качеству - временно пойдите. Но не заигрывайтесь ширпотребом - а то есть точка не возврата.

Надеюсь я хоть чуть чуть помог советом :-)

салон работает по дилерскому прайсу фабрики и нет проблем.готовый модуль или инд.заказ-всё в цене.поймал клиента -получи процент и всё. а аренда салона и т.д. проблемы салона-работай лучше, крутись - вертись. жить -то как- то надо.

Хорошие рек-ции. В конечном счете все сводится к выбору оптимальной стратегии . Если есть необходимые ресурсы, можешь выполнять всю цепочку от производителя к потребителю.

Но если делать это (реализовывать всю цепочку) то обязательно нужно помнить, что в ней как минимум три стороны:

Как правильно заметил avantis, каждый участник этих отношений играет по своим правилам и подчиняется разным законам. А значит это не может быть одно предприятие как в истории:

Где то в комментариях выше был успешный пример, когда салон и цех работали на тех же условиях, что и остальные дилеры с его производством. Так салон выступает как самостоятельная ячейка ответственная за свое выживание, и не надеется на особые условия производства. В этом случае приходится работать хорошо, развиваться, строить маркетинг, стимулировать продажи и т.п. А не тупо демпинговать и потом в случае обострения ситуации на рынке ставить под угрозу производство и другие подразделения.

Вертикально-интегрированные бизнесы требуют разноплановых ресурсов, считается грамотно выводить их в этом случае в отдельные бизнес-единицы, объединения типа холдинга. Буржуи даже разные направления одного бизнеса частенько выделяют в автономные дочки со своим бюджетом, маркетингом и пр.
Как выгоднее зависит от ситуации, где-то выгоднее так, где-то наоборот, а еще время разное, бывает розница вытащит, а в другой раз только производство и спасет...

ИМХО.
"что выгоднее?" вопрос на корню неверный.
почему?
свои салоны это теже дилеры, только они принадлежат производителю. и туда и сюда надо нанять штат, дать ему зарплату, оплатить оренду или выкупить помещение и так далее. но в любом случае производитель получит одинаковую прибыль за свой товар. разговор уже идет об заработке от продаж. но разница в продажах при одинаковых штатах и организации будет лишь в доходе конечной точки-владельца. есть желание,возможность и силы, пожалуста-свои салоны, нету - пускай другие парятся. штат что там что там одинаково потянет в плане зарплаты. а за "парево" головы получит тот кто на себя это взял.

здесь более важно качество работы как салонов так и диллеров, и их отношение. если дилеру наср..ть , то коню понятно что организованый салон выгоднее. в свою очередь, если работникам салона наср..ть, то само собой выгоднее будет ответственный диллер.
более важным будет не "кто" а "как".

Здравствуйте!

У меня огромный опыт работы наемным менеджером (руководителем среднего звена) в компании-вендоре бытовой техники. Так вот есть пару мыслей.
Не согласен с некоторыми пунктами:
1. Дилеры - хапуги - (вообще бред)
2. Производить сложней, чем продавать (если так легко продавать - почему еще тот, кто так считает, не построил национальную оптовую компанию или розничную сеть?)

Если Вы производитель - Вам без дистрибуторов и дилеров вообще никак.
И это нормальный и общепринятый процес развития продаж.
И никогда Вы не сможете покрыть большую территорию без Ваших партнеров. Да! Именно так - ПАРТНЕРОВ, а не хапуг, как некоторые их называют.
Работа с дистрибуторами и дилерами - та еще наука. И в Вашей компании этим должны заниматься профессионалы. Профессионалы в продажах и в управление продаж. Могу порекомендовать книгу "Дримтим" - обязатльно к прочтению.
И дистрибуторов нужно выбирать с умом, только тех, кто действительно может закрыть регион и обеспечить продажи (будь он монобрендовый дистрибутор или в его прайсе сотня производителей).
А как сделать так, чтоб Ваш дистрибутор продавал как можно больше Вашей продукции, а не конкурентов, чтоб не делал поливов, получал от Вас регулярные материалы и т.д. и т.п. - это еще тот труд.
А салоны можно открывать там, где есть дистрибуторы и дилеры.
Салоны повышают узнаваемость, имидж компании.
Но при этом Вы просто должны выдерживать РРЦ - рекомендованные розничные цены, которые Вы же и создаете для дистрибуторов и дилеров.
А дистрибуторы должны выдерживать ОРЦ - оптовые рекомендованные цены. И тогда в одном регионе может быть несколько не экслюзивных дистрибуторов, которые успешно будут закрывать регион и делать большие выторги.

ИТОГО. Быстрей получит хорошие продажи тот, кто перестанет воспринимать дилеров и дистрибуторов, как хапуг. А начнет воспринимать их как партнеров.
А затем перестанет вопринимать продажи, как что-то легкое, не сравнимое с производством, а начнет воспринимать, как самое важное в бизнесе, и начнет уделять сам основное внимание продажам. И не будет нанимать студентов строить дистрибуторскую сеть, а станет сам профессионалом и начнет нанимать профессионалов продавать и профессионалов, которые будут управлять коллективом продажников.
Продажи - это труд, это сложно, это наука - поэтому не так легко достичь больших продаж большинству.