![]() |
Цитата:
Цитата:
Давайте рассмотрим вариант такой. город 500т -1млн. населения. В городе порядка 200 торговых точек из них 5 крупных центров, начиная с ИКЕИ и кончая ОBI, региональных складов 5-7, производителей мебели порядка 250. Вы производитель с кол-вом работников порядка 30 чел, но вы еще являетесь и оптовиком порядка 3-4 фабрик. И вы хотите открыть собственную розничную сеть в регионе, начиная с города. Ваше примерный расчет по затратам как финансовым, так и временным. |
1. Я-то имел в виду границу категорий Эконом-Средний. То есть верхнюю часть Эконом класса (наиболее качественную) и нижнюю Среднего (наименее дорогую). Смысл в том, что технологии улучшаются и сейчас существует мебель вполне приличного качества и дизайна по адекватным ценам.
Я читал исследования, где описывается, что вопреки кризису, люди стараются всё-же покупать товары хорошего качества, чем неизвестного качества и непонятного бренда. Хотя при этом увеличивается отложенный спрос. Так-что да, гаражники не катят :) 2. Опять же я не отрицал того, что нужно идти от общего к частному. Люди, полагаю давно придумали идею: яблочко - по блюдечку и показывает дальние страны... Но не все сразу бросились клепать телевизоры. И Вы своим примером как раз подтвердили мою мысль :) И пара ссылок по теме: http://portbusiness.ru/archives/234 http://www.mdm-complect.ru/advices/b...l.php?ID=98525 Удачи :) |
Shmasser, Жаль. что не получу от вас ответ на мой вопрос. Прочитал статью. все это теория, которая с практикой очень не вяжется и здесь работают на минус очень много факторов. особенно человеческий. как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. При классическом варианте продаж магазин в силу своих возможностей. а они как правило ограниченны или типичны. старается привлечь к посещению. как можно больше посетителей. чтобы сделать из них покупателей и естественно при всех равных условиях вероятность получение покупателя будет больше. если посещений будет больше за одно и тоже время. В народе это называется увеличить проходимость.
Цитата:
|
Хотелось бы побольше комментариев от заинтересованных лиц. Тема адекватная.
|
Цитата:
когда будет: Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
Вы согласны, что торговля мебелью очень затратный механизм? и меня прежде всего интересует мнения именно продавцов мебели или производителей , которые собираются открывать розничную торговлю. |
Цитата:
1. Первым делом крупные производители начинают избавляться от дилеров и открывают свои представительства. 2. После открытия представительства начинается внедрение в розницу самым малозатратным способом, а именно открытием своего интернет-магазина. 3. Ну и логично третьим этапом будет открытие своего фирменного салона, потому как наряду со многими плюсами интернет-магазин имеет один существенный недостаток - мебель нельзя потрогать. |
Цитата:
мне кажется, что про такому пути развития бизнеса идут только "мелкие" участники ,рынка для чего той же "Марии" избавляться от хорошо работающих сети магазинов под их вывеской но с другим собственником. дополнительные "рабочие места", это и дополнительный головняк от большего кол-ва нештатных ситуаций и капиталовложения, окупаемость которых не всегда бесспорна. для примера- в Пензе, городе перенасыщенном мебелью , не встречал ни одного фирменного магазина от производителя рангом "Шатура" "Лером"...той же "Марии". а салонов под вывеской перечисленных брендов -на каждом углу .специально в виде примера выбрал компании работающие в разных ценовых секторах, показать( предположить) что монополизация реализации собственного продукта если и рассматривается крупными игроками , то не в ближайшем будущем. посмотрите на свой город пестрящий вывесками- автогиганты, производители бытовой техники, продуктов питания, они тоже не торопятся убирать посредников. товары разные- тенденции одни... |
Цитата:
Есть такой ОАО «Волгодонский комбинат древесных плит» (Торговая марка "ТриЯ"). До недавнего времени их дилером в Екатеринбурге была компания "Стиль-Мебель", которая занималась доставкой, складированием и распределением их продукции среди розничных торговых предприятий. Сейчас нет. ТриЯ продвигается в нашем регионе (и не только) самостоятельно. Создано представительство, открыт склад, запущен интернет-магазин. Ну и в продолжение я предположил что следующим шагом будет открытие фирменного салона. Это было бы логично. Т.е на данном этапе они не отказались от работы с розницей а просто убрали посредника. Как будет дальше развиваться ситуация - посмотрим... ps они далеко не единственные кто уже открыл в Екатеринбурге свое представительство |
Construktor, Ситуация типичная. и схема типичная Крупный производитель - региональный дилер - сетевая розница дилера. "Минус" - посредник, который съедает часть маржи, но на этапе входа в рынок без этого обойтись нельзя. На втором этапе. когда ТМ представлена и о ней знают не только магазины. но и потенциальные покупатели, которые обеспечивают нормальный сбыт, то становится экономически не выгодным отдавать часть прибыль дилеру и тогда производитель открывает свой региональный склад. тем самым перенося часть своей складской программы в регион. Обеспечивая большую мобильность в поставках.
Всё это понятно. но так работали и 20 лет назад и на западе и у нас. сегодня добавили интернет, но это просто добавка для ленивых, но они всё равно где-то уже контактировали с предметом покупки ( об этом я уже писал вверху). Но меня интересует не как сегодня организована торговля. я это прекрасно знаю, меня интересует "ЗАВТРА". То, что маленькие магазины в том формате, который существует сегодня, уйдут в прошлое это очевидно. А вот почему их инстинкт самосохранения не начинает работать сегодня, Вот это вопрос. В далеком 2004 г. я нашим местным предлагал систему торговли, в которой каждый участник группы является партнером другого. Т.е. они могли бы объединить торговые площадки и ассортимент в городе и продавать мебель не только свою, но и своего партнера. а наценку делить по договоренности. Ведь покупателю все равно кому отдавать деньги в принципе, главное, чтобы ему привезли то, что он хотел и в срок, а как поделят его деньги и кто, ему должно быть без разницы. Это один из вариантов развития торговли мебелью. Но это, как я уже говорил, было в 2004 г , а мысль работает дальше. Сегодня практически не стоит вопрос, что продавать (хотя с дизайном явно провал, но как говорится пипл пока хавает), а стоит кому продавать. Всё меньше условных посещений на 1 кв.м и соответственно снижается вероятность покупки, а методы стимулирования покупки сначала бьют по бюджету и не всегда окупают даже затраты на это. Меня очень интересует конечный пункт цепочки - сама продажа. Можно открыть 10 магазинов в деревне (если деньги позволяют), а продаж от этого не увеличится. Как поднять рентабельность торговли мебелью? Здесь есть несколько способов и один из них сократить число конкурентов (большие деньги) или применить новые инновационные технологии продаж, чтобы посещаемость вашей точки или точек увеличилась. Так сказать применить "асимметричный ответ". Мне ближе второй вариант, он интересней и менее затратный. Это моё видение развития... |
Текущее время: 19:01. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL