Реклама, как постоянные расходы.

[Santiago]

тратим около 60 тыс руб в месяц, но уже на понижение, клиентов хватает. В свое время рекламировались очень сильно, как ктото сказал в этой ветке "работали только на рекламу" со временем клиентура наработалась, сейчас нет такой надобности сильно рекламироваться. Сейчас только имиджевая реклама.

[Vostorg]

Santiago, а какая реклама лучшей была?Что больше работало?
В каком регионе ты хоть?

[defun]

Сообщение от nayrogi

Интересует мнение руководителей и маркетологов мебельных фирм. Кто что "закладывает" из оборота в виде постоянного расхода на рекламу продукции? Тут скорее всего в процентах будет...

Тратить определенный процент на рекламу потому что "все так делают" несколько неверно.

Рекламу надо рассматривать не как расходную часть, а как инвестицию.

На пальцах.

Допустим мы напечатали и раскидали 10 000 листовок. В результате покупки совершили 2 клиента. Много это или мало ? Правильный ответ - зависит от.

Если стоимость печати и распространения листовок, 1000 доляров, а каждый клиент принес 2000 доляров, то с каждого доллара, потраченного на рекламу мы получили 4 доллара. Вложили доллар - получили 4.

Само собой, если каждый клиент принес 500 долларов, то мы сработали в 0.

Надеюсь, принцип понятен.

И эффективность рекламы стоит исключительно по этому показателю. Если реклама не приносит денег, а является исключительно статьей расхода - в топку такую рекламу.

Неважно, насколько она креативна, запоминающаяся и прочее. Да, люди могут сказать "вах - круто", да, это потешит самолюбие. Но если это не приности дохода, может лучше эти деньги потратить на благотворительность ?

Опять, же если реклама работает, и вы знаете ее коэффициент отдачи, то не надо ее менять только потому что "слишком уж долго, надо что-то свеженькое". Можно свеженькое запустить параллельно и оценить эффект. Если стало лучше- заменяем. Если нет- оставляем старое и работающее.

Если есть несколько видов рекламы со своими коэффициентами, к примеру

радио - 1.4
газеты - 1.2
ТВ - 1.1
инет - 1.7

то стоит ли при таких раскладах урезать все окромя интернета ?
Однозначно нет. аудитория разная, каждый вид рекламы приносит свой ручеек клиентов которые сливаются в полноводную реку. 10 бабушек - рубль.

Если тема интересна, могу еще поделиться инфой, кидайте вопросы, постараюсь ответить

[nayrogi]

Вопрос, скорее к руководителям и людям, имеющим отношение к рекламе.
Каковы приблизительные расходы на рекламу у форумчан? Интересует, конечно-же мой регион (указан в профиле) и Москва. Планируется заняться этим вопросом. Прежде всего, реклама по региональному ТВ. Приблизительно 30-ти секундный ролик (может меньше) 3-4 дня в неделю. Во сколько примерно обойдется? (Может часто?).
Печатные издания не рассматриваю как эффективную рекламу. Может транспорт, метро.
В целом, к каким приблизительным расходам (в месяц) следует быть готовым при таком раскладе?

В городе нас очень хорошо знают. По одному адресу давно находимся. Какие действия в случае переезда следует предпринять? Думаю, что ТВ самое эффективное. (но не знаю сколько стоит). Ошибаюсь? Возможно не думаю о других способах оповещения?Спасибо.

[irin-selyu]

А мы в ближайший месяц планируем открыть салон по продажи кор.мебели на заказ, рекламу будем давать следующую:
-расклейка
-газета
пока только так, конечно хотелось бы добавить тв, радио, интернет, но средства не позволяют, сразу и все.
По опыту (раньше занимались другим направлением в сфере строительства)расклейка эффективна, главное не мешать в нее все подряд, а делать акцент на чем то определенном.

Добавлено через 2 минуты
Еще по поводу рекламы, планируем привлекать дизайнеров, заниматься поиском корпоративных клиентов, участвовать в аукционах на эл. площадках.

[Uncle]

Сообщение от irin-selyu

газета

на мой взгляд наименее эффективный вид рекламы. Сужу по своему опыту. Два года в не самой нищенской газете в рамке в профильном разделе-- еле окупилась стоимость.И то лишь потому что сами хозяева газеты заказали у меня мебель себе и не потому что прочитали объявление в своей же газете , а после того как я сам себя разрекламировал пока договор подписывали

[Velmebel]

Лично я отдельно на рекламу не откладыва и не закладываю, тратим по необходимости порой до 100% от зароботка.

[man72]

Здравствуйте уважаемые "коллеги" ) Почему в ковычках, потому что я новичек в этом деле и только рассматриваю различные варианты.
Мне очень интересно ваше мнение по поводу такого предложения:
Сторонняя фирма готова на постоянной основе приводить ко мне готовых заказчиков при условии 20% от суммы договора. При этом заказчик уже готовый, т.е. они мне передают проект, список материалов, мое дело только закупить, распилить, просверлить и собрать. При всем этом, я должен быть ИП и деньги они мне платят двумя траншами, первый на оплату материалов, второй после качественно выполненного заказа.

Получается, что, я исключаю расходы как временные, так и материальные, на дизайнера и маркетинг =20%.

Я собственно и заинтересовался этим бизнесом, после этого предложения. На первых порах оно мне кажется очень привлекательным. Но пока только читаю, изучаю и допускаю вероятность своего ошибочного мнения.
Буду благодарен за комментарии.

[Drono]

Сообщение от man72

Мне очень интересно ваше мнение по поводу такого предложения:
Сторонняя фирма готова на постоянной основе приводить ко мне готовых заказчиков при условии 20% от суммы договора. При этом заказчик уже готовый

Как на мой, чисто субъективный взгляд, отличное предложение. У меня работа с клиентом до его готовности занимает немало сил и времени. Я бы на таких условиях сотрудничал.

[DTioutiou]

Сообщение от man72

Я собственно и заинтересовался этим бизнесом, после этого предложения.

А что у Вас здесь и сейчас есть из:
1. Производственных мощностей?
2. Кадрового состава?
3. Опыта производства мебели?