Реклама, как постоянные расходы.

[AlexSobko]

Сообщение от camon

Газета приносит больше всего заказов, как нестранно.

В договоре заказа на изготовление, дизайнера заполняют поле - источник информации. Анализ показывает, наиболее частое срабатывание - рекомендации предыдущих заказчиков. Такого клиента видно сразу, ему не надо доказывать, какие мы неповторимые, диалог начинается моментально (всю вводную он получил уже ранее от рекомендателя). Протежирование - самый сильный аргумент, так как потенциальный клиент знает, что подобную процедуру уже проходили и имеются положительные выводы. В таком случае, останется за малым - выложится на полную, чтобы этот клиент составил вам протекцию для следующего клиента. Второе место у нас занимают две рекламные газеты с наибольшими региональными тиражами: одна с платным распрастранением, другая с бесплатным. На банерах должны присутствовать: кто вы (фирма, логотип), что производите (перечень категорий), услуги, адрес (физическое место), телефоны (разные операторы с наличием на первом месте городского). Отсутствие фирмы, адреса, наличие только мобильного телефона, как правило, настораживает клиента на предмет возможного кидалова. Реклама в газете должна быть на постоянной основе, как в прочем, и любая другая. Третье место дает целенаправленная раздача визиток, то тут в большей мере играет круг общения дающего. Положительно отзовусь и о рекламе на транспорте: машине доставки, дизайнеров. Остальные виды применяемой рекламы, как то участие во всяких разовых информационных справочниках, реклама ТВ, банеры на зданиях, местные информационные сайты и т.д. действенной эффективности не несут. К своему стыду - не могу ничего сказать о таком рекламном ходе - как собственный сайт. Просто делать сайт визитку - считаю делом бесполезным, настоящий (не по деньгам, а по содержанию) никак не могу выносить. Но сайт необходим, и в первую очередь - с имиджевой стороны.
Всё вышеизложенное - применительно к нам, допускаю, у других - другой подход, расстановка, взгляды и т.д., на то мы все и разные.

[nayrogi]

AlexSobko, Спасибо за развернутый ответ. А какой процент от вала у Вас "заложен" на рекламу?

[cype]

Года полтора назад ,случайно, был на производстве у стекольщиков. К ним зашел знакомый мужик, серьезный такой. Че та там беседовал, туда сюда, подходит ко мне и спрашивает, мол ребята говорят мебель делаешь, не мог бы полку мне сделать. В итоге оказался Кришнаит . При этом у него собственное производство паркета. И он в это время делал студию. Короче Я ему сделал мебель для всей студии + дома ему кухню (а у кришнаитов свои требования вы уж мне поверьте(Фэн-шуй, восток, Буда и т.д. )) Потом по рекомендации всему его окружению. Так это меня окружение до сих пор подкармливает. Могу даже дерево составить кто от кого передал.
Мораль басни такова:
- лучшая реклама - это качество, скорость, отношение, выполненное твоему первому клиенту.
- Сначала ты работаешь на репутацию а потом репутация работает на тебя

[AlexSobko]

Сообщение от cype

Мораль басни такова:
- лучшая реклама - это качество, скорость, отношение, выполненное твоему первому клиенту.
- Сначала ты работаешь на репутацию а потом репутация работает на тебя

Да, это всё правильно, но протежирование работает на уже свершившемся факте, т.е. вначале кто-то должен удачно пройти процедуру апробации для подальшего распространения. Поэтому, только этого не достаточно. Надо ещё дополнительно приложить усилия для завлечения этих "стартовых" клиентов, которые ещё не имеют первичной положительной информации, т.е. создать заманчивую приманку и удачно её разместить. Тут следует сказать, что данный вид рекламы играет как положительную роль, при условии, что ты соответствуешь тем параметрам, которые оговорил cype, так и отрицательную, когда не соответствуешь им. Информация одинаково расходится, мастер ли ты, или халтурщик.
Статья расходов на рекламу составляет ~ 0,02% от вала (выручки), что, кстати, совпадает с данными Z300. В нынешнее время, прийдётся эту статью увеличивать.

[moontiger]

как лучше оформить рекламу, в газете и в расклейках, т.е. фотографии мебели, цена, на что делать упор (кухня, гостиная, прихожая и т.д.), или сделать сборную солянку?

Сообщение от cype

подходит ко мне и спрашивает, мол ребята говорят мебель делаешь,

Мораль басни такая - что лучшая реклама это хорошая рекомендация.

Сообщение от moontiger

как лучше оформить рекламу, в газете и в расклейках, т.е. фотографии мебели, цена, на что делать упор (кухня, гостиная, прихожая и т.д.), или сделать сборную солянку?

Всяко-разно. Можно расклеить объявлениями весь город и никого не будет, а можно наклеить на один подъезд и поиметь кучу заказов.
"Рекламы много не бывает" ООО МММ.

[AlexSobko]

Сообщение от KSB

"Рекламы много не бывает" ООО МММ.

Рекламы должно быть столько, сколько это необходимо с точки зрения экономической целесообразности, так как это статья расходов. В МММ же реклама, наряду с мечтой и фантиками с изображением Мавроди - были вознесены в ранг выпускаемой продукции.

[REDWOOD]

Ребят все вы правы! Хочу добавить, что если реклама будет целевой, то эффект от вложеных денег будет выше. Например, хочешь продать библиотеку из массива дуба или бука (10000 - 15000$), напечатай листовок на 150$ и по блатному пригороду почтальонов за 80$ разошли. Продашь штуки три. Реклама = 0,7 - 0,5 процентов от вала...

[stakhand]

Лично я считаю, что самая лучшая реклама - это рекомендация довольного клиента, а листовки (если плохо делаешь свое дело) только зря потраченые денежки

[Evgaid]

Я тоже считаю что главная реклама это довольный КЛИЕНТ, ведь он будет перед всеми расхваливаться как ему хорошо всче нравится и всем говорить где все это брал.