Практика маркетинга. Шаг 1 - Анализ идеи

Доброго времени суток.
Хочу начать практическое освоение маркетинга. При этом сильное желание подойти к вопросу системно, чтобы следующий проект уже был выполнен быстрее, эффективнее и с меньшим количеством ошибок.
В качестве первого проекта выбрал идею продажи базы модулей. Пока речь идет о базе кухонных модулей в ПО "Базис". Предполагаю продавать эту базу очень дешево. Ставка не на продажу базы, а на последующую работу с ней под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи).
Идея есть. Что дальше? В чем заключается анализ? Как понять, есть перспективы у идеи или нет? Каким должно быть исследование в данной ситуации? Вообще, что на данном этапе надо исследовать (возможно, зря зацикливаюсь лишь на целевой группе)? Как сделать разведку рынка?

[Pershin Aleks]

Вот первый вариант алгоритма исследования.

[власта]

Pershin Aleks, запнулась на блоке: "при каких обстоятельствах возникла потребность ......". Появилось ощущение, что я не понимаю, чего от меня хотят. Может немного попроще сформулировать или направление обозначить?

[Uncle]

Pershin Aleks, а как вариант, договориться о сотрудничестве с БЦ. То есть что бы они , продавая БМ , предлагали покупателю и готовую базу модулей. Правда , надо будет с ними делиться

[ZilovV]

Сообщение от Uncle

как вариант, договориться о сотрудничестве с БЦ. То есть что бы они , продавая БМ , предлагали покупателю и готовую базу модулей. Правда , надо будет с ними делиться

Uncle, право повеселили. БЦ при их возможностях могут продавать Базис-мебельщик нашпигованный и текстурами, и базами самой ходовой фурнитуры, и базами типовых моделей мебели, и т.д. и т.п. Только почему-то они этого не делают. Вернее могут сделать, но только за дополнительную денежку. Кто-кто, а они денежку считать умеют, так что ни с кем ей делиться они не будут, тем более, что сваять такую базу им самим раз плюнуть.

[Uncle]

Сообщение от ZilovV

что сваять такую базу им самим раз плюнуть.

ну не ваяют почему то.. думаете не додумались? .. да оно им нафиг не надо - самим париться ваять.

[Pershin Aleks]

Сообщение от Uncle

ну не ваяют почему то..

делают - в прайсе есть у них такая услуга... если память не изменяет - от 310 рублей

Сообщение от власта

Pershin Aleks, запнулась на блоке: "при каких обстоятельствах возникла потребность ......". Появилось ощущение, что я не понимаю, чего от меня хотят. Может немного попроще сформулировать или направление обозначить?

гы... точно, а то как на допросе... но это опросник для меня, чтобы не потерять нить разговора... вопросы - это просто как отдельные блоки.... я все-таки склоняюсь к варианту индивидуального диалога, нежели рассылки опросного листа...

[Uncle]

Сообщение от Pershin Aleks

делают - в прайсе есть у них такая услуга... если память не изменяет - от 310 рублей

Да, не изменяет , )))

[Z300]

Pershin Aleks, всё-таки не покидает чувство, что здесь нет так такого исследования, а есть нечто готовое, которое надо куда-то пристроить.
Ну допустим, Вы получили некие данные (см. выше), к примеру есть продажи аж 2 шт., ни за какой период, откуда … ладно опускаем и это допустим узнали. Вопрос хорошо это или плохо? С чем сравнивать, с возможным доходом и уровнем своего благосостояния?
Если других сапог не видел …( Жванецкий М.М.). Всё ж, познаётся в сравнении, для анализа нужна альтернатива.

Сообщение от Pershin Aleks

Извините, с этим не согласен. Прекрасно видел, что даже самые лучшие спецы ошибаются. Профессионально так работать нельзя - не важно малый бизнес, или какой другой. И вообще не представляю, что делать, если такой спец уволится.

Вот это, пардон не в компетенции аналитика рынка, как должно быть. Он (аналитик) должен оперировать тем что есть. Уверен, любой кто хоть каким-то образом заинтересован в увеличении прибыли своего бизнеса знает или как минимум прочитал как должно быть правильно, но не всегда получается то что хочется. Реалии, однако немного другие. Из 12-15 фирм (малого бизнеса, рыл там)), производства, которые я объехал (последние 3 месяца) работают именно так, увы. Как думаешь, мне просто не повезло?)

[Pershin Aleks]

Сообщение от Z300

Pershin Aleks, всё-таки не покидает чувство, что здесь нет так такого исследования, а есть нечто готовое, которое надо куда-то пристроить.
Ну допустим, Вы получили некие данные (см. выше), к примеру есть продажи аж 2 шт., ни за какой период, откуда … ладно опускаем и это допустим узнали. Вопрос хорошо это или плохо? С чем сравнивать, с возможным доходом и уровнем своего благосостояния?
Если других сапог не видел …( Жванецкий М.М.). Всё ж, познаётся в сравнении, для анализа нужна альтернатива.

Если я правильно понимаю смысл исследования - то он заключается в получении статистических данных, по которым можно оценить перспективы товара или услуги. Мне думается, что надо опросить как можно больше мебельщиков, и педантично свести все в таблицу: получить данные в процентах сколько мебельщиков использует библиотеки, в каком ПО они работают, в какой ситуации возникла необходимость в библиотеке, сколько процентов готовы отдать разработку библиотеки на аутсорсинг. Это первая часть.
Вторая часть - это анализ стоимости услуги на рынке. Цену БЦ я примерно помнил, уважаемый _konstruktor_ поделился своей информацией. Можно поговорить с другими конструкторами, и понять уровень цен. Имея на руках статистику первого опроса и данные второго, уже можно прикинуть потенциальные доходы.
После этого принимать решение о том, браться за идею или овчинка выделки не стоит.
Предварительное обсуждение было необходимо, даже если все это напоминало препирательства. Оно помогло выявить ключевые моменты, которые обязательно должны были попасть в исследование.
Я не скрываю, что идея с библиотекой модулей - это пока всего лишь идея, т.е. цель из разряда второстепенных. Основное время трачу на другой проект. Поэтому и здесь не тот темп, что нужен... может надо было выбрать в качестве тренировки основной проект...

Сообщение от Z300

Вот это, пардон не в компетенции аналитика рынка, как должно быть. Он (аналитик) должен оперировать тем что есть. Уверен, любой кто хоть каким-то образом заинтересован в увеличении прибыли своего бизнеса знает или как минимум прочитал как должно быть правильно, но не всегда получается то что хочется. Реалии, однако немного другие. Из 12-15 фирм (малого бизнеса, рыл там)), производства, которые я объехал (последние 3 месяца) работают именно так, увы. Как думаешь, мне просто не повезло?)

Извините, вы ошибаетесь не в том, что многие работают без чертежей присадки. Я не сомневаюсь в тех цифрах, что вы предоставили... Но, не обижайтесь, эти цифры к делу не относятся. Важно не то, как они работают сейчас, а то, к чему стремятся. Сколько из этих 12 фирм используют мебельное ПО? Если они не используют и не рассматривают такую перспективу, то они вообще не попадают ни в одну из целевых групп обсуждаемого проекта. И в этом случае вообще без разницы, как они делают мебель. Они за границей проекта априори. Будь их 12, 112 или 1012... какая разница? Для меня в рамках данного проекта они практически не отличаются от производителей мягкой мебели. Ну, нафига им библиотека корпусной мебели? Назовите причины, по которым данные фирмы должны быть включены в исследование услуги проектирования библиотек? Возможно, я не прав.

[_konstruktor_]

упомянули "мебельное по"... делайте ставку на это, многие "фирмы" (скорее мастерские) не могут себе позволить лиц. а при "наезде" определенных служб им нужно что то показать, как они работают.. капайте в эту сторону.. пр