Бороться вместе или умереть одному?!

[Construktor]

Так сложилось, что мебельщики - народ гордый и независимый. Многие из нас долго, шаг за шагом, иногда в ущерб себе и своим близким, создавали свой маленький бизнес. Многие испытали и взлеты и падения. Но неизменно одно - с годами удержаться, а тем более развивать свой бизнес, становиться все труднее:

1. Огромное количество мебельных фабрик заваливает страну мебелью "суперэконом", полностью выдавливая микробизнес из сегмента дешевой мебели
2. Крупные сетевые компании (Эльдорадо + Мария) объединяются, захватывая все новые рынки
3. Инициативы государства и лоббистов от крупного бизнеса (российских застройщиков хотят обязать сдавать стандартное жилье с мебелью) лишают нас возможности работать с покупателями нового жилья.

Ссылка на сервисе

Все это, вкупе с постоянно ужесточающимся законодательством, которое явно не стремиться создать нам благоприятные условия для работы, ставит бизнесы многих из нас на грань выживания.

Что противопоставить такой мощной и агрессивной атаке на мебельный микробизнес? Как каждому из нас по отдельности выстоять и продолжать свой бизнес в столь сложных условиях? Может уже пора, не взирая на личные амбиции, искать варианты для взаимовыгодного сотрудничества?

Не важно - владелец вы бизнеса или просто сотрудник. Расскажите - как обстоят дела в вашей компании. Есть трудности или уверенно двигаетесь вперед? Видите ли перспективы?

ps не забывайте проголосовать в опросе

ps кому интересно и чтобы не повторяться, пересказывая десятки страниц обсуждения - предпосылки данного разговора здесь http://promebelclub.ru/forum/showpos...6&postcount=86 и далее до конца темы

1 проект объединения усилий для розничной реализации своей продукции

Какое будущее у мебельного фриланса?

[ЮV 2010]

Анонос сегодняшнего вебинара от ММКЦ
Коллеги, здравствуйте!



В прошлый четверг мы провели для вас вебинар, на котором мы поделились лучшими мыслям конференции АСА и тенденциями 2020 (прошлые тренды, о которых я говорил последние 5 лет, уже в полной мере сбылись).



2012 г. - кризис закончился. Началась НОвая МЕбельная (и не только) Реальность, назвал это НоМеР, сформулировал 12 характеристик. Уже говорю об этом 7 лет. Наконец, это осознали. Кто меня услышал, поработал над созданием "нового лица" компании, сейчас растет. Эти проекты я веду и сейчас.

Большинство потеряли либо компанию, либо продажи проседали до 50%.



2020 г. - будет хуже 2019 для большинства компаний, и в целом рынок продолжит свою стагнацию:

— упадет маржинальность (тут и реформы налогооблажения повлияют, и рост цен на материалы, и конкуренция - не все смогут отреагировать поднятием цен из-за страха потери продажи и непонимания своего места на рынке и отсутствия маркетинговой стратегии),

— не вырастет спрос,

— обложит со всех сторон крупный бизнес,

— продолжится изменение модели потребления в соответствии с характеристиками, сформулированным мною еще в 2012 г и дополненными в 2014 (кому интересно, вышлем на них ссылку в ответном письме на ваш запрос).

Мои прогнозы подтверждаются из год в год, в том числе и на Большой Мебельной Конференции АСА об этом говорили многие спикеры.

[Construktor]

Сообщение от ЮV 2010

Анонос сегодняшнего вебинара от ММКЦ

Как там у Александрова - получилось построить рай на земле для 5% мебельщиков? Или как Моисей будет 40 лет по пустыне водить?)

[ЮV 2010]

Сообщение от Construktor

Как там у Александрова - получилось построить рай на земле для 5% мебельщиков? Или как Моисей будет 40 лет по пустыне водить?)

Он свое дело знает, прочищает мозги мебельщикам при чем за деньги, которые обеспечивают ему и его фирме существование.
А вот насчет 12 года . он немного приврал. в 12 году он говорил об изменении потребителя, а не кризиса рынка в целом. про кризис он начал говорить где-то с 16 года.

[PolySOFT]

Сообщение от ЮV 2010

Одна крупная компания по изготовлению мебельных деталей, сделала заказ на разработку софта для интернета для потребителей. типа рисовалки и и оформление заказа. у них большая дилерская сеть. Программисты тонкости не рассказали, они примеряются, но моя мысль такая. что заказчик хочет продавать наборы мебельных деталей под желание потребителя.

Опять на одни и те же грабли. Программисты «тонкости не рассказали», потому что они их не понимают. Потому что не должны понимать. От идеи и намерения до ТЗ – как до Пекина в коленно-локтевой позе. По ходу куча вопросов по интеграции с САПР. И пр.
Результатом будет разочарование и потеря ресурсов и, в лучшем случае - принятие полуфабриката за основу. (ИМХО)))

Сообщение от zzerg

Единственная разумная идея для производителей с оборудованием. Только делать надо было много лет назад, вна Украине вияр вон как развился, по всей России ти-ши-на.

Отчего ж? Буквально только что вернулся с предприятия, достаточно успешно реализуещего эту концепцию. Работают исключительно профессионалы с большим опытом. Проектируют и кроят в Базисе. А вот управлять процессом будут на ИТМ. Концепция работы от «а» до «я» выстроена полностью на базе возможностей готового мебельного софта, что, собственно, и являлось целью поездки. Более того, услуга «внедрение» в таких случаях абсолютна не нужна, потому что пазлы уже срослись и остались только механические действия и «фрезеровка свесов».
Кстати, обсудили идею «объединения» на примере аналогий на предприятии и особенностей организации складов и работы на давальческом сырье. Противоречий не выявлено.

Сообщение от Construktor

В общем дело оно хорошее, если будет решен вопрос доставки деталей заказчику. Ну, или, как вариант, то, что обсуждалось 2 года назад в разделе Предприниматель. А именно и распиловка и большое количество ее заказчиков должны находиться на одной большой территории

Не думаю, что это возможно. Хотя было бы красиво.

Сообщение от Construktor

Как там у Александрова - получилось построить рай на земле для 5% мебельщиков? Или как Моисей будет 40 лет по пустыне водить?)

Сообщение от ЮV 2010

Он свое дело знает, прочищает мозги мебельщикам при чем за деньги

Только Александров (как и всякий консультант-гипнотизёр) не освободит, а наоборот ввергнет идущих за ним в новое рабство иллюзий и призрачных надежд на светлое будущее. А они и сами рады. (Хотя, в этом его работа). Никогда не понимал, кто и зачем ходит на мероприятия Серёги.

[Construktor]

Я опять к теме белого мебельного микробизнеса. Год назад Юрий писал:

Сообщение от ЮV 2010

Господа, каждый должен выбрать для себя приоритеты, или он строит бизнес т.е. дело своей жизни, или он просто на сегодня занимается самообеспечением себя и своей семьи. Если второе, то какое-то время можно жить как прежде, но понимать. что скоро конец и к нему надо как-то быть готовым. В первом случае, те. дело жизни. то тут нужна другая стратегия сохранения бизнеса. И бизнес на 95% в ближайшие годы будет белым и условия для этого государство сделает.
Я думаю не стоит искать варианты "выжить" через разные придумки, надо думать о правильном построении бизнеса, а если не можешь, то пользуйся моментов и сворачивай свой промысел.

В тот момент я скорее был с ним не согласен, потому как не видел реальных возможностей обеления. Прошел год. И хотя я их до сих пор не вижу - но вижу тенденции. Вымывание налички из оборота, тотальное внедрение онлайн-касс и тд. И, как это не прискорбно - вынужден с Юрием согласиться - либо надо "обелять" свой бизнес, либо в скором будущем можно будет нарваться на серьезные проблемы. Скоро налоговой достаточно будет просто сопоставить данные с онлайн-кассы предприятия по выплате той-же зарплаты сотруднику с тратами данного сотрудника по карте чтобы выявить нестыковки. Ну а там проверки, штрафы, доначисления...

Есть конечно какие-то варианты оптимизации за счет ип и самозанятых - но что-то платить в любом случае придется.

Это я к чему... Если строить какие-то схемы совместной деятельности, то всю экономику необходимо просчитывать из расчета, что все входящие в объединение бизнесы будут "белыми". Иначе структура получится нестабильной и принимать участие в данном проекте будет достаточно рискованно.

[zzerg]

Сообщение от PolySOFT

Отчего ж? Буквально только что вернулся с предприятия, достаточно успешно реализуещего эту концепцию. Работают исключительно профессионалы с большим опытом. Проектируют и кроят в Базисе. А вот управлять процессом будут на ИТМ. Концепция работы от «а» до «я» выстроена полностью на базе возможностей готового мебельного софта, что, собственно, и являлось целью поездки. Более того, услуга «внедрение» в таких случаях абсолютна не нужна, потому что пазлы уже срослись и остались только механические действия и «фрезеровка свесов».
Кстати, обсудили идею «объединения» на примере аналогий на предприятии и особенностей организации складов и работы на давальческом сырье. Противоречий не выявлено.

То есть я смогу сидя в Новокузнецке скинуть проект (или сразу УП для ЧПУ) из своей программы, оплатить он-лайн, и через N дней получить в транспортной компании готовые детали, например кухню, присаженную и упакованную, желательно по модулям.
Уверен, что будет как описал Дмитрий выше - приезжай сам на газели и грузи кучу дров.

Нет такого сервиса в РФ, абсолютно не понятно почему, ведь это самый реальный, легальный и технологичный способ подмять под себя рынок. И черных и белых, без всякой войны, добровольно и с песней.

[ЮV 2010]

Сообщение от Construktor

И, как это не прискорбно - вынужден с Юрием согласиться - либо надо "обелять" свой бизнес

Дмитрий , вы еще в 12 год загляните, про новый формат розничной торговли я писал.

[PolySOFT]

Сообщение от zzerg

То есть я смогу сидя в Новокузнецке скинуть проект (или сразу УП для ЧПУ) из своей программы, оплатить он-лайн, и через N дней получить в транспортной компании готовые детали, например кухню, присаженную и упакованную, желательно по модулям.

Я разве говорил об этом?

Сообщение от zzerg

Нет такого сервиса в РФ, абсолютно не понятно почему, ведь это самый реальный, легальный и технологичный способ подмять под себя рынок. И черных и белых, без всякой войны, добровольно и с песней.

Это уже совсем другой вопрос. Географический признак кластеров объединения никто не отменял. Если эта ниша никем не заполнена, значит это не есть способ "подмять под себя рынок". Или не есть ниша. Или не есть ниша пока нет механизма того, что вы описали без учёта логистики.) Хрен его знает, может кто-то, когда сервис заработает, создаст специальную транспортную компанию.)

[ЮV 2010]

Сообщение от PolySOFT

когда сервис заработает, создаст специальную транспортную компанию.)

Я думаю, что пока растет отложенный спрос, этого не стоит ждать. А вот как только начнется рост покупательской способности населения, то возможно появление очень крупного игрока, который сможет создать региональные Производственно- логистические центры, которые будут завязаны в единую сеть как по приему заказов, так и по производству мебели. заказ будет приходить в единый центр приема и передаваться на исполнение к ближайшему к заказчику центру. При чем вариация на тему дизайна мебели уже не являются проблемой ибо база моделей вся забита. (мой статья "ИИ и мебельный бизнес будущего." 2018 год.)

[Construktor]

Сообщение от ЮV 2010

возможно появление очень крупного игрока, который сможет создать региональные Производственно- логистические центры, которые будут завязаны в единую сеть как по приему заказов, так и по производству мебели. заказ будет приходить в единый центр приема и передаваться на исполнение к ближайшему к заказчику центру. При чем вариация на тему дизайна мебели уже не являются проблемой ибо база моделей вся забита.

Вот практически со всем согласен. Кроме этого пресловутого ИИ) Да и скорее всего уже можно начинать двигаться в данном направлении - проект Стаса тоже движение в эту сторону. Просто на данном этапе реализации этого пока не видно)