|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
19.02.2018, 13:59
|
|
Отдача от замеров
Zeliboba
Пользователь
Регистрация: 21.04.2017
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 9
Поблагодарили 35 раз(а) в 13 сообщениях
19.02.2018, 13:59
Рейтинг:
()
Я, как частный гаражник, продаю на замере.
В прошлом году все шло замечательно, очень мало пустых выездов.
А в этом что-то черная полоса)
Очень неприятно, когда к человеку со всей душой, обсуждаешь, направляешь, подсказываешь, помогаешь. А в итоге он тебе - кукиш)
Интересно, у кого какой процент холостых замеров?
Все выезжают на замер бесплатно?
У меня с начала года было 15 замеров. Из них 6 холостых.
За ноябрь-декабрь 12 замеров, и только 2 без продажи.
|
Просмотров: 63243
|
21.02.2018, 02:52
|
#21
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от Zeliboba
А что за вопросы такие? Оформил, как считаю нужным.
|
Судя по Вашему рассказу - всё у Вас хорошо.
Не понятно, к чему тема начата? Ответ на поверхности - народ становится беднее, прежде чем потратить денежку, рассматривает как можно больше вариантов, выбирает тщательнее.
Вполне понятная ситуация. Скажу, что дальше, процент холостых "замеров", только вырастет.
Я не просто так написал, что "это не чёрная полоса, это конец".
Подобной схеме ведения дел приходит конец, не для всех, но для большинства.
Можете ответить? Если с Вами будут рассчитываться только через р/счёт, Ваш прайс изменится?
|
|
|
21.02.2018, 11:31
|
#22
|
Пользователь
Регистрация: 30.08.2017
Адрес: Киев
Сообщений: 96
Сказал(а) спасибо: 142
Поблагодарили 88 раз(а) в 34 сообщениях
Вес репутации: 109
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Можете ответить? Если с Вами будут рассчитываться только через р/счёт, Ваш прайс изменится?
|
А чему там особое меняться-то? Единый налог. 1350 грн в Украине (50 долларов в месяц). Раскинуть на общее количество заказов, думаю не слишком затратно будет
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.02.2018, 17:22
|
#23
|
Новичок
Регистрация: 05.07.2017
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 6 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от bbb i ko
Никаких обязательств люди не чувствуют.
|
Когда в магазине ботинки меряете, у Вас обязательство купить их возникает?!
Добавлено через 13 минут
[QUOTE=Zeliboba;447935]
Добавлено через 2 минуты
поэтому пол года как веду группу в ВК, собираю там отзывы, выкладываю работы
Пытались анализировать откуда приходят отказники?!
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.02.2018, 19:56
|
#24
|
Пользователь
Регистрация: 21.04.2017
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 9
Поблагодарили 35 раз(а) в 13 сообщениях
Вес репутации: 98
|
Цитата:
Сообщение от premer
Пытались анализировать откуда приходят отказники?!
|
с Авито на 90 Клоака та еще, но с него большая часть заказов.
Хотя спустя 1,5 года работы необходимость в объявах на Авито все меньше. Все больше повторников или рекомендаций.
Добавлено через 10 минут
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Не понятно, к чему тема начата?
Я не просто так написал, что "это не чёрная полоса, это конец".
Подобной схеме ведения дел приходит конец, не для всех, но для большинства.
Можете ответить? Если с Вами будут рассчитываться только через р/счёт, Ваш прайс изменится?
|
просто интересно обсудить некоторые организационные моменты с коллегами по цеху).
насчет второго вопроса - вообще, я планирую расширяться. В перспективе двух лет - салон + цех. Человек 5 наемных сотрудников.
Поэтому прайс в любом случае измениться.
Какой "подобной схеме"? Мебельщикам-одиночкам?
Никогда ей конец не придет.
Хороший сантехник, хороший плиточник (гисокартонщик, отделочник), хороший мебельщик, хороший автослесарь - всегда при работе будут.
Некоторые люди хотят напрямую взаимодействовать с мастером, а не со сферической фирмой в вакууме. Я писал об этом. Человек, yqltyysq по рекомендации.
Расширяться я планирую, т.к. не хочу заниматься всю жизнь черновой работой. Пока что я понял, что заказов могу получить больше, чем мне нужно. + пока что я набираю опыт, т.к. 1,5 года это маловато)
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
22.02.2018, 17:50
|
#25
|
Местный
Регистрация: 26.06.2011
Адрес: Южное побережье Карского моря
Сообщений: 717
Сказал(а) спасибо: 1,179
Поблагодарили 1,122 раз(а) в 482 сообщениях
Вес репутации: 453
|
Цитата:
Сообщение от zzerg
Ни разу деньги за замер не брал ;(
|
аБСОЛЮТНО согласен. Ни разу не брал. Что касаемо замеров, эзжу лично. Потому как это возможность провести некий диалог с клиентом, прежде всего с целью склонения его выбора в вашу сторону. Да, не спорю, есть кртинко-хапы. Но извольте, и их можно привлечь, поняв на что они рассчитывают. Кстати довольно просто - спросить))). А деньги за проекты я сам ни когда не брал, проектирую в БМ, по этому (кто знает, поймёт) предлагаю проект (т.е. весь пакет) за не совсем дёшево. Ни разу не купили))).
А вообще необходимо при входе, пока снимаешь обувь там и всё такое, нужно ненавязчиво поинтересоваться откуда узнали. Если знакомые или работу видели -
понравилось (паблики наверное у всех есть), то если с ценником не борзеть - это в принципе клиент. А вот если с просторов, то тут сомнительность. Вы уже не первый, скорее всего. У меня ситуация такая. В пгт. я один цеховик-индивидуальщик. И картинки на почту скидывал, и фоткать с монитора давал. Поверьте умудряются "дрова" с большой земли таскать, и ещё к нам по сборке обращаются - ну ваще борзота. Если взять статистику таких "клиентов" это 100/10 (только старым клиентам в этом смысле привилегия, т.к. многие "мужики" вахтуются по месяцу, ну тут правда - я вчера замерил, сегодня он уехал, завтра проект, долго без условно, но только кого знаю). И мой менеджер (жена принимает звонки, клиентов в офисе) предупреждает почти всегда, что замер бесплатный, картинок не даём и фотать то же. 50/50 решают, уже на этом этапе подумать .
__________________
...
|
|
|
22.02.2018, 20:21
|
#26
|
Новичок
Регистрация: 05.07.2017
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 6 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Zeliboba
с Авито на 90 Клоака та еще, но с него большая часть заказов.
Хотя спустя 1,5 года работы необходимость в объявах на Авито все меньше. Все больше повторников или рекомендаций.
Добавлено через 10 минут
насчет второго вопроса - вообще, я планирую расширяться. В перспективе двух лет - салон + цех. Человек 5 наемных сотрудников.
Поэтому прайс в любом случае измениться.
Расширяться я планирую, т.к. не хочу заниматься всю жизнь черновой работой. Пока что я понял, что заказов могу получить больше, чем мне нужно. + пока что я набираю опыт, т.к. 1,5 года это маловато)
|
Прайс изменяется исходя из рыночной ситуации, а не от уровня издержек. Клиенту абсолютно неинтересно сколько у Вас работников, ему важны цена и качество.
В перспективе наценка в вашем сегменте будет падать, а расходы (содержание оборудования, коммуналка, зарплата,налоги) расти.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
22.02.2018, 23:06
|
#27
|
Пользователь
Регистрация: 21.04.2017
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 9
Поблагодарили 35 раз(а) в 13 сообщениях
Вес репутации: 98
|
Цитата:
Сообщение от premer
Прайс изменяется исходя из рыночной ситуации, а не от уровня издержек. Клиенту абсолютно неинтересно сколько у Вас работников, ему важны цена и качество.
В перспективе наценка в вашем сегменте будет падать, а расходы (содержание оборудования, коммуналка, зарплата,налоги) расти.
|
Прям так подумать - сейчас в моем сегменте эльдорадо просто, а в перспективе всем придется пояса затягивать
Не все так однозначно. Особенно в мебельном сегменте. Тем он и хорош).
Мебель на заказ не продается через яндекс.маркет.
наценка в мебельном сегменте очень сильно зависит от обертки, умения преподнести себя, проект, изделие.
Например, есть замечательный сайт Раумплюс. там можно в онлайн-конструкторе нарисовать купешку. И стоимость выйдет где-то 150 т.р.
Когда я то же самое за 50 готов сделать)
Вообщем, я не думаю, что наценка будет падать а расхлды расти. Мебельный сектор - это уже давно взрослая, устоявшаяся отрасль. Это не молодой рынок.
Можно сказать, что доходность майнинга будет падать. Можно утверждать, что квеструмы или виртуальная реальность напрокат - развивающийся рынок.
Рынок такси сильно изменился - федеральные агрегаторы задавили местных, а до этого - местные задавили бомбил. Цена такси упала. Каждый лодырь с машиной может "побомбить" за 100 руб/час (за вычетом всех расходов).
Федеральные торговые сети дожимают местечковые магазинчики. (рынки при этом живут и процветают).
На мебельном рынке есть место разным форматам - и сетям и салонам и одиночкам. Они удачно сосуществуют.
Все имхо)
Добавлено через 4 минуты
Цитата:
Сообщение от АН-79
аБСОЛЮТНО согласен. Ни разу не брал.
И мой менеджер (жена принимает звонки, клиентов в офисе) предупреждает почти всегда, что замер бесплатный, картинок не даём и фотать то же. 50/50 решают, уже на этом этапе подумать .
|
так все-таки картинок не даете?
Для некоторого количества людей - картинка - повод устроить тендер на лучшую цену.
Но ведь с другой стороны, картинка - это стимул вернуться и заказать именно там, где её сделали.
хотя такой вариант имеет право на существование, когда клиент "холодный" (не по рекомендации), да еще и мутный)
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
24.02.2018, 00:20
|
#28
|
VIP
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Новокузнецк
Сообщений: 1,716
Сказал(а) спасибо: 13,078
Поблагодарили 4,405 раз(а) в 1,328 сообщениях
Вес репутации: 1297
|
Да бог с ней, с картинкой. После определённого уровня оборота вы перестанете обращать внимание на слившихся клиентов. Может у него бабушка вчера умерла и ему совсем не до шкафа стало. Один пропал, а пришло трое других за это время.
Дешевле скинуть картинку, чем ехать на замер, бензин дорожает ежедневно, а на картинку вы потратите 15 минут.
Учитесь общаться по телефону, тогда на сомнительные замеры просто не придётся выезжать.
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
25.02.2018, 13:57
|
#29
|
Пользователь
Регистрация: 30.08.2017
Адрес: Киев
Сообщений: 96
Сказал(а) спасибо: 142
Поблагодарили 88 раз(а) в 34 сообщениях
Вес репутации: 109
|
Цитата:
Сообщение от zzerg
Дешевле скинуть картинку, чем ехать на замер, бензин дорожает ежедневно, а на картинку вы потратите 15 минут.
|
Это точно. А на замер пару часов с дорогой, как минимум уйдет.
|
|
|
25.02.2018, 15:11
|
#30
|
Местный
Регистрация: 26.06.2011
Адрес: Южное побережье Карского моря
Сообщений: 717
Сказал(а) спасибо: 1,179
Поблагодарили 1,122 раз(а) в 482 сообщениях
Вес репутации: 453
|
Цитата:
Сообщение от zzerg
Да бог с ней, с картинкой. После определённого уровня оборота вы перестанете обращать внимание на слившихся клиентов. Может у него бабушка вчера умерла и ему совсем не до шкафа стало. Один пропал, а пришло трое других за это время.
Дешевле скинуть картинку, чем ехать на замер, бензин дорожает ежедневно, а на картинку вы потратите 15 минут.
Учитесь общаться по телефону, тогда на сомнительные замеры просто не придётся выезжать.
|
Ну у меня, да, бывает территориально объект удалён 60/80 км. Бывает 450. Здесь понятно, что подход меняется и картинки им на мэйл шлю по любому. И деньги беру , но чисто на бензин, сугубо символически.
__________________
...
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:56. Часовой пояс GMT +3.
|