|
|
|
|
|
31.03.2012, 09:10
|
|
Практика маркетинга. Шаг 1 - Анализ идеи
Pershin Aleks
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
31.03.2012, 09:10
Рейтинг:
()
Доброго времени суток.
Хочу начать практическое освоение маркетинга. При этом сильное желание подойти к вопросу системно, чтобы следующий проект уже был выполнен быстрее, эффективнее и с меньшим количеством ошибок.
В качестве первого проекта выбрал идею продажи базы модулей. Пока речь идет о базе кухонных модулей в ПО "Базис". Предполагаю продавать эту базу очень дешево. Ставка не на продажу базы, а на последующую работу с ней под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи).
Идея есть. Что дальше? В чем заключается анализ? Как понять, есть перспективы у идеи или нет? Каким должно быть исследование в данной ситуации? Вообще, что на данном этапе надо исследовать (возможно, зря зацикливаюсь лишь на целевой группе)? Как сделать разведку рынка?
|
Просмотров: 56772
|
31.03.2012, 16:48
|
#11
|
Новичок
Регистрация: 19.08.2010
Сообщений: 21
Сказал(а) спасибо: 26
Поблагодарили 8 раз(а) в 6 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Просто как направление для мысли: может база полезнее будет для салонов? Тем более салоны не ограничены работой с одним производителем, а наличие такой базы поможет контролировать издержки на производство и таким образом влиять на закупочную цену. Проект то уже есть, карты раскроя и схемы присадки, соответственно тоже не проблема...
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
Тут проблема в том, что база затачивается под конкретное производство. И база от другого производителя - она в любом случае сразу использоваться не может. Не та фурнитура, свои "любимые" конструкции", свои стандарты на присадку, кромку, зазоры и т.д.
|
С производствами, заточенными на индивидуалку, мне кажется, таких проблем быть не должно. На то они и индивидуальное производство.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
31.03.2012, 17:39
|
#12
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,719 раз(а) в 1,370 сообщениях
Вес репутации: 1305
|
Цитата:
Сообщение от Edelit
может база полезнее будет для салонов?
|
Думаю что и это тоже мимо. Зачем менеджеру в салоне база модулей для базис-мебельщика? У него совсем другие задачи. А должности конструктора не предусмотрено. Для салона было бы актуальней не покупать базу модулей а воспользоваться услугами некоего посредника, который бы за умеренную плату подготовил всю тех. документацию для передачи на производство.
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
31.03.2012, 20:43
|
#13
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6169
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
У меня тогда вопрос - идея вообще нафиг нерабочая или нужно ориентироваться на кого-то другого? На кого?
|
По моему - не рабочая в корне. Если тока может быть востребована при растущем рынке , но сейчас как раз наоборот, и вряд-ли эта тенденция измениться в ближайшем будущем.
Мысли такие, потребности надо пошарить в другом секторе, не кухни. Если учитывать, что модули должны быть унифицированными + продукт в целом должен менее подвержен моде. Знаю более - менее подходящее под эти критерии в быту - эта детская мебель.
Именно разработка серий. Сам этот процесс постоянный и требующий постоянных изменений и коррекций в связи с конъектурой рынка. Может здесь стоит поискать? Но связка конструктор + дизайнер здесь необходима, иначе удачи не видать.)
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
31.03.2012, 21:51
|
#14
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Цитата:
Сообщение от sergey_design
Сколько в базе всего модулей?
|
тут важнее не столько кол-во модулей (попросту можно типоразмеры шлепать до бесконечности), сколько кол-во групп (типов модулей... распашные, на газлифтах, с подъемниками и т.д.) Групп около 50. Но это тоже относительно. Часть имеют незначительные отличия.
Цитата:
Сообщение от Edelit
Просто как направление для мысли: может база полезнее будет для салонов? Тем более салоны не ограничены работой с одним производителем, а наличие такой базы поможет контролировать издержки на производство и таким образом влиять на закупочную цену. Проект то уже есть, карты раскроя и схемы присадки, соответственно тоже не проблема...
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Для салона было бы актуальней не покупать базу модулей а воспользоваться услугами некоего посредника, который бы за умеренную плату подготовил всю тех. документацию для передачи на производство.
|
Вообще, с базой модулей я сталкивался пока лишь три раза. В первом случае, мебельщик открыл направление кухонь эконом-класса, при этом своих конструкторов загружать работой по созданию базы он не стал. Во втором случае, у мебельщика не было конструктора, он сам выполнял проекты, а базу делать ему было не охота, да и времени особо тоже. В третьем случае ко мне обратился начинающий мебельщик, который кухнями никогда не занимался и поэтому сильно интересовался конструкциями модулей. И вот теперь четвертый случай - я делаю базу модулей для себя - под проект по продажам (стоит задача привлечь салоны среднего ценового сегмента, не имеющих собственное производство кухонь, предлагая некую смесь модульной системы с элементами индивидуального заказа).
Вот три (4-ый пример не в счет), когда база реально нужна и ее заказали на стороне. Это и позволило необычные для меня заказы перевести в идею услуги по созданию конструкторской базы модулей.
Цитата:
Сообщение от Z300
Именно разработка серий. Сам этот процесс постоянный и требующий постоянных изменений и коррекций в связи с конъектурой рынка. Может здесь стоит поискать? Но связка конструктор + дизайнер здесь необходима, иначе удачи не видать.)
|
Спасибо. План такой - если удастся на ноги поставить проект по кухням, то следующий на очереди - мебель из тамбурата (коллекция близка к очень любимым мной стилям дзен, минимализма и еже с ними). Там просто головняков куча, начиная от поставщиков и заканчивая изменениями в производстве... плюс хотелось бы уже наработанный круг партнеров иметь, чтобы реализация проекта не начиналась с самого нуля. Так что пока кухни, без вариантов.
Добавлено через 17 минут
Спасибо. Я заметил, что мы с вами уже само исследование проводим...
А где маркетологи? Ведь в соседней теме ратовали за системность, за необходимость внедрения маркетинга в широкие ряды мебельщиков... Вот конкретная ситуация, конкретная задача, конкретные вопросы... Эх, наверное, они на выходных.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
31.03.2012, 23:44
|
#15
|
Местный
Регистрация: 04.03.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 403
Поблагодарили 379 раз(а) в 109 сообщениях
Вес репутации: 240
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
тут важнее не столько кол-во модулей (попросту можно типоразмеры шлепать до бесконечности), сколько кол-во групп (типов модулей... распашные, на газлифтах, с подъемниками и т.д.) Групп около 50. Но это тоже относительно. Часть имеют незначительные отличия.
|
Насчет типов модулей не совсем верное упоминание в контексте(распашные, на газлифтах и пр), т.к. это просто дополнительная присадка корпусов. Типоразмеры тоже проходил, но следует все-таки учитывать тот факт ,что большинство корпусов ,возможно никогда не будут заказаны. Может проще ставить коэффициент на близлежащий по размерному рядку корпус и проводить изделие как нестандартное. Это уже в сторону ценообразования отступ, что в прочем не совсем к вам применимо.
Мне кажется ,что основную градацию главных групп следует ввести по принципу:корпуса тумб(низ) Н-820 ,1060(20) под 92-96 фасад, полуколонки, корпуса навесных полок (вертикальные, горизонтальные) и далее витрины, колонки и пр. и уже внутри основных групп вводить подгруппы присадки.
__________________
Sermo datur cunctis,animi sapientia paucis
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
01.04.2012, 07:11
|
#16
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Цитата:
Сообщение от sergey_design
Насчет типов модулей не совсем верное упоминание в контексте(распашные, на газлифтах и пр), т.к. это просто дополнительная присадка корпусов.
|
Да, порой модули двух разных групп отличаются лишь присадкой. Но обратите внимание на прайсы большинства мебельных фирм. Посмотрите как в них делятся кухонные модуля.
Цитата:
Сообщение от sergey_design
Типоразмеры тоже проходил, но следует все-таки учитывать тот факт ,что большинство корпусов ,возможно никогда не будут заказаны. Может проще ставить коэффициент на близлежащий по размерному рядку корпус и проводить изделие как нестандартное. Это уже в сторону ценообразования отступ, что в прочем не совсем к вам применимо.
|
Так и работают с базой в индивидуальном заказе. Нужен размер 645 мм? Легко. Берем модуль шириной 600 мм и за 2 секунды растягиваем до 645 мм. Модуль готов. Нестандартный.
Цитата:
Сообщение от sergey_design
Мне кажется ,что основную градацию главных групп следует ввести по принципу:корпуса тумб(низ) Н-820 ,1060(20) под 92-96 фасад, полуколонки, корпуса навесных полок (вертикальные, горизонтальные) и далее витрины, колонки и пр. и уже внутри основных групп вводить подгруппы присадки.
|
Не очень понял про подгруппы присадок... модуль в базе уже с присадкой... без присадки он... ну, не очень нужен - растяжением/сжатием очень быстро можно получить любой типоразмер... а что касается разных высот, витрин, колонн и прочего - это уже зависит от того, для кого делается база... при всем желании угодить всем не получится... да и фурнитура у всех разная - чтобы учесть все варианты... это не то, чтобы невозможно - в этом нет смысла... база делается под конкретного мебельщика с нужными ему видами модулей, материалами, фурнитурой...
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
01.04.2012, 08:18
|
#17
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,719 раз(а) в 1,370 сообщениях
Вес репутации: 1305
|
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks
В первом случае, мебельщик открыл направление кухонь эконом-класса, при этом своих конструкторов загружать работой по созданию базы он не стал. Во втором случае, у мебельщика не было конструктора, он сам выполнял проекты, а базу делать ему было не охота, да и времени особо тоже. В третьем случае ко мне обратился начинающий мебельщик, который кухнями никогда не занимался и поэтому сильно интересовался конструкциями модулей.
|
Ну в общем рынок сбыта уже примерно очерчен)
Для того, чтобы клиент эту базу купил необходимо как минимум выполнение двух устовий: - Наличие программы "Базис-мебельщик" и умение в ней работать
- База должна способствовать получению дополнительного дохода за еденицу времени.
В моем понимании клиентами могут быть: - небольшая и скорее всего новая мебельная фирма, где руководитель совмещает несколько функций, в том числе и функцию конструктора. Тогда из-за дефицита времени (а возможно и ввиду отсутствия необходимой квалификации на разработку) он может приобрести такую базу. В данном случае база должна работать в "народной версии" базиса.
- конструктора-фрилансеры (естественно работающие в базис-мебельщике), которые посчитают выгодным приобрести готовую базу чем тратить время на ее разработку
- торговая организация, решившая войти на рынок мебели под своим брендом. В данном случае она просто берет разработанную линейку модулей и размещает заказы у подрядчика отталкиваясь от собственных продаж.
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
01.04.2012, 15:10
|
#18
|
Местный
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 232
|
Пока еще сложно привыкнуть к необходимости проверять идею исследованием. Казалось бы вот, обсудили, надо реализовывать. Но если снять розовые очки (а со стороны вообще и так все очевидно), то легко заметить, что никакого анализа идеи не было.
В этот момент так и хочется допустить ошибку - сразу приступить к реализации. И ладно база, тут затраты практически нулевые, а если бы речь шла, например об открытии салона, где пришлось бы вложиться в выставку, аренду, персонал, оргтехнику, рекламу и продвижение...
Кто бы и что не говорил, как бы не критиковал (или что хуже, как бы не хвалил) идею, нужны факты. И как мне кажется, такие факты может предоставить только исследование. Анализировать можно только данные.
В данном случае, как мне кажется, исследование провести намного легче, нежели, например, перед принятием решения об открытии салона. У меня есть возможность обратиться непосредственно к потенциальным заказчикам (есть однако преимущества в В2В ) и получить прямые ответы, анализировать которые проще.
Возможно кто-нибудь поделится информацией, на какие данные опирался при открытии салона, насколько они помогли принять верное решение. Или другие примеры, когда перед принятием решения делал исследование.
Итак, какое надо исследование в моем случае и как его провести?
Задача № 1 - выделить целевую группу (опросить как можно больше людей, имеющих отношение к корпусной мебели).
Задача № 2 - узнать мнение о предлагаемой услуге.
Задача № 3 - узнать, что мешает воспользоваться услугой.
Задача № 4 - узнать, при каких обстоятельствах в ней может возникнуть потребность у опрашиваемого.
Задача № 5 - понять, как трансформировать идею под каждую целевую группу, чтобы она стала максимально привлекательной для потенциальных заказчиков.
Как бы за прошедшие два дня ничего лучше опроса в голову так и не пришло.
Надо подумать, как подать опрос? в каком виде? как снизить до минимума кол-во проигнорировавших?
Провести опрос можно обращаясь лично к участникам мебельных форумов. Вариант, писать на электронные адреса в мебельные фирмы, что-то пока вызывает сомнения... хотя может и зря...
Вопрос следующий - сколько должно быть опрошенных? Есть какие-то параметры, на которые опираются при исследованиях?
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
01.04.2012, 16:01
|
#19
|
Местный
Регистрация: 23.06.2011
Адрес: Калининград
Сообщений: 476
Сказал(а) спасибо: 1,614
Поблагодарили 2,239 раз(а) в 467 сообщениях
Вес репутации: 653
|
Ну вот я предлагала имейлов собрать. На мой взгляд, адекватно. Бесплатное демо скачают те, у кого есть базис и нужна база. Хоть какая-нибудь. Когда наберется достаточно подписчиков - разослать анкету по базе с интересующими Вас вопросами.
Минусы: это платно. Платить придётся хотя-бы за контекстную рекламу. Второй минус - игнор опроса. Но игнор, это тоже результат. Можно за участие в опросе ещё какую-нибуь вкусную плюшку выдавать. Например, ссылку для просмотра обучающего видео по работе с бесплатной базой.
Добавлено через 5 минут
Кст, ещё одну целевую группу увидела: частные лица, которым надо базу для ломаного базиса. Своё сделать - неадекватно по временным затратам. Не факт, что эти люди конченые халявщики. Базис дорогая прога. База модулей может стоить на порядок дешевле самой программы. И эта цена устроит пользователя.
__________________
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Ну вы далеко не "безрукая",а что "баба" так это не порок,в некотором роде даже преимущество.
|
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
01.04.2012, 19:00
|
#20
|
VIP
Регистрация: 18.01.2010
Адрес: Украина
Сообщений: 1,483
Сказал(а) спасибо: 1,569
Поблагодарили 4,849 раз(а) в 1,340 сообщениях
Вес репутации: 1293
|
Цитата:
Сообщение от Elenco
Кст, ещё одну целевую группу увидела: частные лица, которым надо базу для ломаного базиса. Своё сделать - неадекватно по временным затратам. Не факт, что эти люди конченые халявщики. Базис дорогая прога. База модулей может стоить на порядок дешевле самой программы. И эта цена устроит пользователя.
|
Решил высказаться от целевой аудитории халявщиков.
Я понял, что все остальные обладатели папки Program Files с 20гигами внутри только лицензионного софта. Так вот нам, тоже не нужна база. Потому, что временные затраты на изучение ее и на исправление ошибок, плюс испорченный материал неадекватены по сравнению с собственными наработками.
Ко всем минусам которые здесь названы могу добавить еще толщину материала. А это еще столько же и того же самого.
У меня если и наберется около 2х десятков различных модулей то это все. Беру ближайший корректирую и все.
И еще очень неудачную программу взяли. При настроенном Базис-шкаф. Вы эти модули будете выплевывать по 2 шт за минуту.
Странная у меня любовь с Базисом. С разработчиками постоянно ругаюсь и критикую, а на людях хвалю программу.
__________________
"Если вы заметили, что вы на стороне большинства, это верный признак того, что пора меняться."
Марк Твен
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:09. Часовой пояс GMT +3.
|