|
|
|
|
|
21.12.2007, 02:42
|
|
Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)
yurasonin
Новичок
Регистрация: 05.12.2007
Сообщений: 26
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
21.12.2007, 02:42
Рейтинг:
()
Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?
|
Просмотров: 257646
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
08.05.2008, 09:57
|
#91
|
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707
Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
Вес репутации: 1034
|
Nemo,
Цитата:
Сообщение от Nemo
Вот это да! Сколько населения в Вильнюсе? Вы оттуда вроде?
В Таганроге 300 000 человек. Будет ли работать такой метод, не знаю. А можно ссылочку на Ваш сайт, Valerian?
|
Вообще-то в Кишинёве сайт сделал сам за час, так что очень "страшненький" :o http://revalsen-mob.narod.ru Скоро сделаю нормальный(брат вернее этим занимается) Незнаю как у вас, у нас инет есть у 70% населения(включая и рабочии места-офисы и т.п.) А вот идея как легче( с минимальными вложениями) открыть салон... найти подходящее помещение и брать у меб.фирм изделия на реализацию(чтобы хоть аренду и зарплату продавцу-консультанту оправдать) и постепенно( эт уже от раскрутки фирмы зависит) заполнять своей мебелью
__________________
|
|
|
08.05.2008, 10:13
|
#92
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,732 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1308
|
Цитата:
Сообщение от Nemo
В газете - статьи, посвященные тонкостям выбора мебели. Ну и дизайнерские решения. В общем то, что будет интересно читать людям, которые планируют приобрести мебель.
Статьи, конечно, с фотками.
|
Вы сами планируете их писать?
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
08.05.2008, 10:16
|
#93
|
Пользователь
Регистрация: 04.05.2008
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
|
То, что сайт выполнен на любительском уровне, лишь доказывает, что при желании клиентов можно найти.
Valerian, я правильно понимаю, что сейчас Вы достаточно успешно занимаетесь изготовлением мебели на заказ, не имея помещения, куда можно привести клиента?
__________________
Ни одно желание не дается нам отдельно от силы, помогающей его воплотить.
|
|
|
08.05.2008, 10:25
|
#94
|
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707
Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
Вес репутации: 1034
|
Nemo,
Цитата:
Сообщение от Nemo
Valerian, я правильно понимаю, что сейчас Вы достаточно успешно занимаетесь изготовлением мебели на заказ, не имея помещения, куда можно привести клиента?
|
Да, кроме цеха пока показывать негде... но до этого работали без документов(фирмы) и работали вообще без рекламы... но для развития в более крупное производство всё-таки реклама нужна и сайт очень помогает... вот открыть ещё салон думаю в разы увеличатся заказы(пускай не сразу... мы не гордые... подождём ) Без помещения должен язык быть хорошо подвешен и в разговоре с клиентом сыпать мебельными терминами( только не переусердстваовать, а то клиенту не нравится выглядить идиотом)... мне самому часто приходится выезжать на замеры и общение с клиентами... был такой случай... приехал на заказ к одной пенсионерке(шкаф большой хотела заказать, надоели ей шкафы-купе) ей так понравилось со мной общаться, что спросила кем я в фирме работаю... пришлось сказать что ком.директор(хотя являюсь хозяином) и спросил для чего ей это... старушка хотела позвонить моему начальству и похвалить меня! у неё дочь крутая бизнес-леди(кстати, для своей мамы она нашла на нашем сайте) дочери качество шкафа понравилось... и соседки приходили смотрели шкаф... вообщем так и набираются заказы правда есть сейчас и крупный заказ на офиску для завода, где арендуем цех на пару тысяч кв.м
__________________
|
|
|
08.05.2008, 10:29
|
#95
|
Пользователь
Регистрация: 04.05.2008
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Вы сами планируете их писать?
|
Нет, конечно. Вот например, у Вас на форуме множество полезных вещей пишут. Если разрешите использовать, конечно. В интернете хватает материала. На том же kuhonshik.ru есть интересная информация, ориентированная именно на клиента (их разрешение я уже получил, так что никакого нарушения авторских прав не будет!)
__________________
Ни одно желание не дается нам отдельно от силы, помогающей его воплотить.
|
|
|
08.05.2008, 11:45
|
#96
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,732 раз(а) в 1,372 сообщениях
Вес репутации: 1308
|
Цитата:
Сообщение от Nemo
Вот например, у Вас на форуме множество полезных вещей пишут. Если разрешите использовать, конечно.
|
Конечно разрешим) Но только со ссылкой на наш форум)
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
08.05.2008, 11:53
|
#97
|
Новичок
Регистрация: 06.05.2008
Сообщений: 16
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Nemo
Я не говорю о магазине. Мне бы хоть о какое-то начало и создание минимального кол-ва начальных заказов.
|
Да я понял. Я о том что магазины чью рекламу Вы собираетесь размещать
работают на разного клиента. Отсюда должна быть позиция вашей
газеты. Очевидно что ценовой диапазон магазинов, которые могут пойти
на дешевую рекламу в несуществующей газете, колеблется в низком
диапазоне.
Цитата:
Согласен, риск есть всегда. Но самый большой риск - это ничего не делать. Я ищу решение.
|
У Вас есть партнеры?
У меня есть большие сомнения, что лично у Вас хватит времени
заниматься газетой и работать с вероятным клиентом по части мебели.
Слишком разный ритм работы.
Отсюда и риск.
Я искренне желаю Вам успехов.
Цитата:
Я отталкиваюсь от своего жизненного опыта. Тут как раз-таки проблем нет. Именно таким образом я уже раскручивал газету в прошлом. Когда говоришь с людьми искренне, люди доверяют тебе.
|
Я обратил внимание на то, что вы раскручивали газету с нуля.
У Вас опыт в рекламном деле или опыт поднятия газеты как бизнеса.
Уточните. Это очень разные вещи.
Скажите. Где Вы собираетесь распространять газету и как?
Хотябы в двух словах. Для представления.
Цитата:
Я имею в виду первых клиентов, которые приведут уже новых, своих знакомых. Ведь именно по знакомству приходит подавляющее большинство клиентов к мебельщикам, верно? Тут в одной из веток кто-то удивлялся, каким образмо клиенты ухитряются находить гаражников. ИМХО, это результат действия самого эффективного вида рекламы - из уст в уста.
|
Да это верно.
Но мой вопрос был скорее восклицанием, чем вопросом.
Дело в том , что сарафанное радио работает на такой вещи как
восхищение или просто положительные эмоции.
Первая волна эмоций клиента связанна с вашей внимательностью к нему.
Вторая это дизайн (внешний вид). Третья это граматная планировка
гарнитура. Четвертая это качество исполнения. И последняя это работа
и служба изделия клиенту.
Есть и другие но это основные.
Вы ведь говорите, что мебельного опыта у Вас пока нет.
Вы сталкнетесь с хорошей проблемой по этой части.
С другой стороны я говорю лишь на основании того, что Вы пишете
здесь на форуме. Может быть у Вас есть опытный партнер, который поможет войти в курс вещей?
В любом случае Вы продолжаете говорить о готовности по части рекламы,
но не слова не сказали о готовности по части производства.
Именно поэтому, я считаю, что такой путь утопия.
Цитата:
Я как раз и говорю о том, что нет возможности предложить друзьям или знакомым. В противном случае я бы и заморачиваться не стал, изобретая подобные способы привлечения клиентов.
Спасибо за ответ
|
Сколько будет стоить реклама в Вашей газете?
Не проще из Вашей сегодняшней зарплаты выделять деньги на рекламу в
подобном издании? Зачем ходить кругами?
Найдите то издание через которое начнут Вам звонить.
Экономия сил и времени один из важных факторов успеха.
Удачи в работе.
|
|
|
08.05.2008, 12:03
|
#98
|
Пользователь
Регистрация: 04.05.2008
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Конечно разрешим) Но только со ссылкой на наш форум)
|
Естественно! У меня, кстати, друг в Таганроге "поднял" газету по недвижимости. Размещает за деньги предложения агентств по недвижимости. Все статьи берет из инета, указывает ссылки на источник. Это правила хорошего тона.
__________________
Ни одно желание не дается нам отдельно от силы, помогающей его воплотить.
|
|
|
08.05.2008, 12:27
|
#99
|
Пользователь
Регистрация: 04.05.2008
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Carlo
У Вас есть партнеры?
|
К сожалению, пока нет. Но мне понравилась мысль на первых порах отдавать заказы на сторону и по возможности участвовать при их исполнении. Правда, это возможно только по выходным...
Цитата:
Сообщение от Carlo
У меня есть большие сомнения, что лично у Вас хватит времени
заниматься газетой и работать с вероятным клиентом по части мебели.
|
Ну здесь я думал так поступить. Во-первых, накидать предварительный макет газеты со статьями и "левыми" рекламными модулями и напечатать штук 50 экземпляров - просто, чтобы показывать, как это будет выглядеть. Предоплату за рекламу в идеале сразу за 4 номера. При еженедельном выходе - это месяц существования газеты. Далее печатаю сразу 4 тиража, отдаю службе доставки и они разносят ее каждую неделю. Таким образом, затраты времени сокращаются в разы. Надо только найти нужное кол-во клиентов.
Цитата:
Сообщение от Carlo
Я искренне желаю Вам успехов.
|
Спасибо!
Цитата:
Сообщение от Carlo
У Вас опыт в рекламном деле или опыт поднятия газеты как бизнеса.
|
Скорее, первое, т.к. газету как серьезный бизнес не рассматриваю. Там только на мороженое хватит.
Цитата:
Сообщение от Carlo
Скажите. Где Вы собираетесь распространять газету и как?
|
Бесплатно. На стойках в людных местах (супермаркеты, администрация и т.п) плюс в тех же мебельных магазинах, естественно
Разнос с помощью службы доставки. Они также и по офисам доставят заодно.
Цитата:
Сообщение от Carlo
Может быть у Вас есть опытный партнер, который поможет войти в курс вещей?
|
Из партнеров пока только голова и руки. Поживем-увидим.
Цитата:
Сообщение от Carlo
Сколько будет стоить реклама в Вашей газете?
|
Недорого. Исключительно, чтобы оплатить тираж, доставку и аренду некоторых стоек.
Цитата:
Сообщение от Carlo
Не проще из Вашей сегодняшней зарплаты выделять деньги на рекламу в
подобном издании? Зачем ходить кругами?
|
Такая реклама - это статья расходов. А такая газета - это статья дохода (хоть это и не основное ее назначение). Газета - это "понт", извините за вульгарность. А хороший понт, как известно, дороже денег. Корректнее заменить на слово "имидж". Газета с подобными статьями уже создает у заказчика ощущение профессионализма исполнителя. Не забывайте, что название газеты будет совпадать с названием "фирмы". Даже при отсутсвии регистрации некоторые начинающие представляются, как "компания такая-то".
Цитата:
Сообщение от Carlo
Найдите то издание через которое начнут Вам звонить.
|
Эх... Очень уж много от мебельщиков слышал (вернее, читал), что от такой рекламы практически нет отдачи... Придется угробить кучу собственных денег на рекламу в течение не одного месяца, возможно.
А тут я не трачу своих денег.
Видите ли, я отталкиваюсь от продаж, а не от производства. Почему-то я уверен, что с руками у меня все в порядке. А вот найти первые заказы, когда ни от кого нет рекомендаций... Эта проблема требует решения.
Возможно, на этом форуме есть новички, которые тоже столкнутся с такой проблемой. Может что-то из моих мыслей адаптируют под себя... Или поделятся своими.
__________________
Ни одно желание не дается нам отдельно от силы, помогающей его воплотить.
|
|
|
08.05.2008, 14:19
|
#100
|
Новичок
Регистрация: 05.05.2008
Сообщений: 18
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Nemo, мое мнение, что однозначно не стоит искать для себя первых клиентов таким образом, как показывает мой опыт, то даже если руки растут из нужного места, Вы столкнетесь с большим количеством тонкостей/трудностей. Эти первые заказы не доставят Вам творческого удовлетворения, скорее всего сроки изготовления будут в несколько раз больше чем планировали и потом еще долго будут вспоминаться с сожалением
Для новичка не имеющему опыта изготовления мебели, а главное не освоившему всех тонкостей существует 3 пути:
1. Изготовить чертежи и заказать детали с поклейкой кромки и присадкой в спец. фирме.
2. Приобрести минимум инструмента, который исключит "детские болезни" и упростит жизнь: Кондукторы-Шаблоны, Сверла для конфирмата, инструмент для обрезки кромки, струбцыны и т.д.
3. Собирать все с утюгом, ножом, отверткой и единственной дедушкиной дрелью. Т.е. набивать руку , а дальше уже решать приобретать ли спец. фрезеры, либо сразу станки или же бросить все к....
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:07. Часовой пояс GMT +3.
|