|
|
Результаты опроса: Методика выживания - это актуально для Вас?
|
Да
|
|
32 |
94.12% |
Нет
|
|
2 |
5.88% |
|
|
|
01.11.2016, 17:42
|
|
Методика выживания - 2
Виталий Кацурба
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
01.11.2016, 17:42
Рейтинг:
()
Есть достаточное количество просьб о возобновлении, отправленной в архив, темы.
Прежняя, вызывала много критики.
Поэтому поставлю на голосование.
Голосование анонимное.
Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 27.12.2016 в 02:59..
|
Просмотров: 51670
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.11.2016, 16:05
|
#11
|
Местный
Регистрация: 29.11.2015
Адрес: Казахстан
Сообщений: 756
Сказал(а) спасибо: 1,528
Поблагодарили 1,933 раз(а) в 535 сообщениях
Вес репутации: 564
|
обычно в дискуссию в подобных темах не вступаю, по причине разности ситуаций на рынке между нашими государствами. Хотя все читаю и осмысливаю. У нас нет таких гигантов как Икеа и т.д. Но все же решил написать, я на форуме зарегистрировался относительно недавно, год с хвостиком, и в одном посту отвечая на чей то вопрос я расписал стратегию своего цеха - создание столешниц и прочих изделий из камня по бюджетным ценам за счет объема выпуска. Т.е. потоковое производство по индивидуальным заказам, что для этого нужно - нужно обучить работников технологии изготовления (базовые навыки, распила, фрезеровки, склейки), одного или несколько профессиональных замерщика, бригада установщиков и конечно главная единица цеха - технолог (человек которые решает как будет изделие изготавливаться, с выкладкой чертежей, и описания для работников). Если вы изготавливаете и устанавливаете изделие за 2-3 дня, качество хорошее, цена на 20-30 % дешевле чем у всех, то постепенно вы забираете рынок. Конечно не все так просто и будут свои "подводные камни", но это стратегия развития моего цеха в моем регионе. Для чего это я так подробно описал, на форуме существует 2 вида участников, одни которые видят в данном материале эксклюзивность и делают единичные заказы особой сложности с супер качеством и вторые которые пытаются создать цех потокового производства. Так вот первый тип участников НИ КОГДА не сможет создать конкуренцию таким гигантам как Икеа, по причине разного сегмента клиентов, и заработать "миллионы" он тоже не сможет, но на хлеб с маслом должно хватать при должном мастерстве и репутации. Второй тип можно разделить тоже на две категории - "бывалые" и новички, у первых есть шанс создать конкуренцию гигантам, за счет наработанных - деловых контактах, репутации, относительной гибкости в производстве. Новичкам - если нет большого капитала за спиной - "кирдык". Исходя из выше написанного для начала каждый участник должен определиться куда он хочет повести свой цех - эксклюзивность изделий, тогда требуется один подход и направления развития, если потоковое производство, то другие задачи для развития, и эти два разных типа участника в одном регионе будут заклятыми врагами, даже больше чем два одинаковых типа, потому, что идеология и отношение к производству разное.
Итог моих умозаключений :
индивидуалы- эксклюзивщики будут иметь свой доход постоянный в любом случае не огромный но стабильный
цеховики - "или пан или пропал" нужно постоянно вкладывать в производство, улучшать оборудование, технологические процессы, переходить от режима "один мастер одно изделие" к конвейеру, "один работник- одна операция", это конечно утрировано, но суть в том, что не нужны высококлассные работники, нужно правильно разбить производственный процесс на циклы и поставить на каждый цикл человека. И конечно нужен грамотный технолог - инженер, вот на нем и будет держаться все производство.
выигрыш такого производства перед гигантами заключается в компактности (меньше транспортных расходов, не раздут штат, уменьшены обще и внутри цеховые расходы и т.д.) и самое главное Есть относительная гибкость в производстве
|
|
|
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.11.2016, 17:12
|
#12
|
Местный
Регистрация: 22.10.2008
Сообщений: 509
Сказал(а) спасибо: 315
Поблагодарили 394 раз(а) в 170 сообщениях
Вес репутации: 320
|
Статьи конечно актуальные...... НО! Как только я прочитал: "..... Средний чек наших кухонь 320 000 рублей....." Так сразу значения данных статей нивелировалось до величины близкой к нулю!!!
__________________
Замки никогда не делаются без ключа. Точно тaк же Бог никогда не даёт нам проблемы бeз их решения.
Лаури
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
19.11.2016, 19:31
|
#13
|
Местный
Регистрация: 30.03.2010
Адрес: новосиб
Сообщений: 170
Сказал(а) спасибо: 333
Поблагодарили 320 раз(а) в 95 сообщениях
Вес репутации: 255
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
магазин, который называется просто - "Магазин столешниц"?
|
Какая предполагается концепция/формат данного проекта?
Одного удачного нейминга для успешного старта не хватит...
Логически из названия вижу речь идет о продаже готовых изделий?
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
20.11.2016, 04:17
|
#14
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Denver
... 99% процентов здесь просто телезрители, которые ждут от вас суперрецепта выживания (зачем что-то писать, когда проще дождаться рецепта).
|
Суперрецепт от меня? )))
Суперрецепт один и ему тысячи лет - " Поэтому говорю вам: о чём бы вы ни молились и чего бы не просили, верьте, что вы уже получили это, - будет вам. "
А у меня идеи какие-то есть, утверждения по каким то вопросам, вопреки общепринятому...
Остальное - чисто интуиция, а на неё можно полагаться только самому.
Рецепт каждый выпишет себе сам. А я приглашаю обсудить происходящее и возможное ближайшее будущее. Больше разных мнений - больше вероятность "угадать".
Цитата:
Сообщение от Ujin
Статьи конечно актуальные...... НО! Как только я прочитал: "..... Средний чек наших кухонь 320 000 рублей....." Так сразу значения данных статей нивелировалось до величины близкой к нулю!!!
|
А можно подробнее, почему?
Цитата:
Сообщение от ARTPLAY
Скрытый текст
обычно в дискуссию в подобных темах не вступаю, по причине разности ситуаций на рынке между нашими государствами. Хотя все читаю и осмысливаю. У нас нет таких гигантов как Икеа и т.д. Но все же решил написать, я на форуме зарегистрировался относительно недавно, год с хвостиком, и в одном посту отвечая на чей то вопрос я расписал стратегию своего цеха - создание столешниц и прочих изделий из камня по бюджетным ценам за счет объема выпуска. Т.е. потоковое производство по индивидуальным заказам, что для этого нужно - нужно обучить работников технологии изготовления (базовые навыки, распила, фрезеровки, склейки), одного или несколько профессиональных замерщика, бригада установщиков и конечно главная единица цеха - технолог (человек которые решает как будет изделие изготавливаться, с выкладкой чертежей, и описания для работников). Если вы изготавливаете и устанавливаете изделие за 2-3 дня, качество хорошее, цена на 20-30 % дешевле чем у всех, то постепенно вы забираете рынок. Конечно не все так просто и будут свои "подводные камни", но это стратегия развития моего цеха в моем регионе. Для чего это я так подробно описал, на форуме существует 2 вида участников, одни которые видят в данном материале эксклюзивность и делают единичные заказы особой сложности с супер качеством и вторые которые пытаются создать цех потокового производства. Так вот первый тип участников НИ КОГДА не сможет создать конкуренцию таким гигантам как Икеа, по причине разного сегмента клиентов, и заработать "миллионы" он тоже не сможет, но на хлеб с маслом должно хватать при должном мастерстве и репутации. Второй тип можно разделить тоже на две категории - "бывалые" и новички, у первых есть шанс создать конкуренцию гигантам, за счет наработанных - деловых контактах, репутации, относительной гибкости в производстве. Новичкам - если нет большого капитала за спиной - "кирдык". Исходя из выше написанного для начала каждый участник должен определиться куда он хочет повести свой цех - эксклюзивность изделий, тогда требуется один подход и направления развития, если потоковое производство, то другие задачи для развития, и эти два разных типа участника в одном регионе будут заклятыми врагами, даже больше чем два одинаковых типа, потому, что идеология и отношение к производству разное.
Итог моих умозаключений :
индивидуалы- эксклюзивщики будут иметь свой доход постоянный в любом случае не огромный но стабильный
цеховики - "или пан или пропал" нужно постоянно вкладывать в производство, улучшать оборудование, технологические процессы, переходить от режима "один мастер одно изделие" к конвейеру, "один работник- одна операция", это конечно утрировано, но суть в том, что не нужны высококлассные работники, нужно правильно разбить производственный процесс на циклы и поставить на каждый цикл человека. И конечно нужен грамотный технолог - инженер, вот на нем и будет держаться все производство.
выигрыш такого производства перед гигантами заключается в компактности (меньше транспортных расходов, не раздут штат, уменьшены обще и внутри цеховые расходы и т.д.) и самое главное Есть относительная гибкость в производстве [свернуть]
|
Сергей, всё верно. Но только это относится к дню сегодняшнему, на основании опыта последних двух десятилетий.
Идут изменения и они структурные, об этом сейчас из каждого утюга.
Но кроме определения "структурные", не озвучивается ни чего.
Какая она эта структура?
На сколько серьезно поменяются существующие модели бизнес устроиства?
Если обнищание населения будет продолжаться (а в октябре, по Росстату, доходы упали на 6 процентов), то что есть сегодня будет видоизменяться. Многое находится на грани жизнеспособности.
Как пример, склады поставщиков фурнитуры уменьшились и по ассортименту и по объему запасов. Если спад продолжиться, тут или закрытие, или смена модели.
В какую сторону начнутся изменения?
Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 20.11.2016 в 05:56.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
20.11.2016, 04:55
|
#15
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от nskdeniz
Какая предполагается концепция/формат данного проекта?
Одного удачного нейминга для успешного старта не хватит...
Логически из названия вижу речь идет о продаже готовых изделий?
|
Тут всё проще, нет ни какого нового старта.
В большинстве случаев нужно просто поменять вывеску.
Есть к примеру офис - "Изделия из искусственного камня" или "Название компании". Не сразу или даже совсем непонятно о чем речь, для тех, кто не в теме, а это большинство прочитавших вывеску.
Мы знаем, что 80-90 процентов из заказываемого, это столешницы.
Так и надо написать - "Магазин столешниц".
Вы правильно заметили - название, это не гарантия успеха, но "...как вы яхту назовете..." Такое название является более конкретным ориентиром для потенциального клиента.
Второе, это сама подача продукции. Здесь пока позволю себе не выкладывать некоторые идеи на всеобщее обозрение, а продолжить предлагаю в "Клубе", потому что, это только идеи.
Если станет опытом, пожалуйста, будет не жалко.
Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 20.11.2016 в 07:16.
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
20.11.2016, 17:26
|
#16
|
Пользователь
Регистрация: 16.11.2015
Сообщений: 62
Сказал(а) спасибо: 140
Поблагодарили 74 раз(а) в 34 сообщениях
Вес репутации: 126
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Есть к примеру офис - "Изделия из искусственного камня" или "Название компании". Не сразу или даже совсем непонятно о чем речь, для тех, кто не в теме, а это большинство прочитавших вывеску.
Мы знаем, что 80-90 процентов из заказываемого, это столешницы.
Так и надо написать - "Магазин столешниц".
Вы правильно заметили - название, это не гарантия успеха, но "...как вы яхту назовете..." Такое название является более конкретным ориентиром для потенциального клиента.
|
Поддерживаю Виталия, в нынешние не простые времена каждая мелочь должна работать на привлечение потенциального клиента. Для расширения воронки продаж в рекламных материалах ориентированных на конечных потребителей с улицы можно предлагать столешки из любых материалов (натуральный камень, агломерат, стекло, акриловый камень, массив). Любой заинтересовавшийся этими вариантами столешек это потенциальный Ваш клиент с которым можно работать и грамотной консультацией сориентировать в нужном направлении. Если же клиент будет настаивать на том исходном материале которого нет в Вашем арсенале, то такого клиента можно передать др дружественному производителю.
Об этом говорит теория маркетинга и ее стоить проверить на практике, определенная логика в этом есть..
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.11.2016, 14:57
|
#17
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Настасион
Если же клиент будет настаивать на том исходном материале которого нет в Вашем арсенале, то такого клиента можно передать др дружественному производителю.
|
Тоже соглашусь.
Так идёт, что почти нет выставочных залов с работами из искусственного камня в достаточном количестве, чтобы дать полное представление о материале.
Это дорого. Сам испытал. Была неудачная попытка - не учел пару моментов. Но не отказался полностью от такого проекта.
Сейчас, уже имея "шишки и ссадины", строится всё по другому.
Очень много потенциальных клиентов не знают что Вы есть, и что может позволить материал, в частности акриловый камень.
Необходимо быть в центре пересечения людских потоков. А это ещё дороже. И здесь может выручить общий интерес нескольких партнеров, работающих с изделиями близких по ассортименту. Если это столешницы, то объединиться могут обработчики разных материалов для них.
Уже имеющийся опыт большого зала говорит, что для привлечения клиентов, это очень эффективно.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.11.2016, 15:06
|
#18
|
Пользователь
Регистрация: 16.11.2015
Сообщений: 62
Сказал(а) спасибо: 140
Поблагодарили 74 раз(а) в 34 сообщениях
Вес репутации: 126
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Была неудачная попытка - не учел пару моментов. Но не отказался полностью от такого проекта.
Сейчас, уже имея "шишки и ссадины", строится всё по другому.
|
Можно подробнее о вашем видении причин неудачности попытки?
|
|
|
21.11.2016, 15:12
|
#19
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Настасион
Можно подробнее о вашем видении причин неудачности попытки?
|
Основная ошибка - выбор места, удаленность и не удобность подъезда, в обмен на невысокую арендную плату.
Лучше всё наоборот.
Информированность населения должна сопровождаться возможностью потрогать - с акриловым камнем по другому ни как. Поэтому теперь рассматривается очень проходимое место.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.11.2016, 15:45
|
#20
|
Пользователь
Регистрация: 16.11.2015
Сообщений: 62
Сказал(а) спасибо: 140
Поблагодарили 74 раз(а) в 34 сообщениях
Вес репутации: 126
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Поэтому теперь рассматривается очень проходимое место.
|
Касательно названия студии и выбора места ее расположения: надо четко понимать на какого клиента и какие изделия ориентировать свой офис. Есть места сосредоточения элитных студий (керамика, обои, интерьерные ткани, дорогая мебель) с очень высоким ценами на их услуги. Мне кажется в этот "калашный" ряд влазить с названием аля "магазин столешниц" не очень правильно. Целевая аудитория в таких местах это покупатели с высоким уровнем достатка, именно такие покупатели не будут клевать на название "магазин столешниц" для них столешница это лишь составная (и скорее всего неотделимая) часть кухни, покупать столешницу они будут вместе с кухней в салоне аля "элитные кухни". Если ориентироваться на дорогие изделия (и это не только столешницы) и размещать офис в подобных локациях с названием надо думать что то другое.
Название аля "магазин столешниц" подойдет для расположения просто в хорошем проходном месте, и целевая аудитория будет немного смещена в сторону людей которые хотят чтоб было качественно и красиво и которые более глубоко вникают в ремонтные вопросы в том числе и где оптимизировать затраты.
Хотя все вышеописанное это теория описания одного (причем далеко не самого значительного) из факторов успеха. Талантливый менеджер или дизайнер сидящий в офисе с легкостью может нивелировать недочеты этой теории...
Мне как то доводилось бывать в Китае в Гуанчжоу (наверное мебельная столица поднебесной а может и всего мира). Наша студия сопровождала "под ключ" строительство, отделку и укомплектование мебелью одного коттеджа. Так вот, там мебельных торговых центров очень много, огромный ассортимент мебели различных стилей и предназначений. В основной своей массе мебель там представлена достойного качества и не за 3 копейки (я тогда удивлялся почему у нас в РФ везут из Китая только одно Г...) Многое там видел, но вот на отдельные специализированные бутики изделий из акрилового камня расположенные в хороших торговых центрах не натыкался. Сейчас задумываюсь почему так у них сложилось. Может конечно я не там ходил (на тот момент не был погружен в специфику каменного производства) и где то все таки есть у них такие специализированные бутики...
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:29. Часовой пояс GMT +3.
|