Цитата:
Сообщение от Gantz
я ответил) Пожалуйста присоединяйтесь к обсуждению)
|
В принципе коллега
sborchik всё верно расписал.
Несколько штрихов в дополнение.
Архитектура - профильная для мебели специальность. Так что здесь Вам будет легко ориентироваться и будет всё по теме. Опыт реальных продаж - тоже плюс; и плюс большой.
На нашу фирму время от времени также приходят различные люди (и приходят различные письма) с похожими предложениями.
Обычно это происходит так.
"Хочу заказать у вас мебель. Вот эскиз с размерами. Материалы, из которых будет изготавливаться изделие, вижу такими-то.
Хочу узнать: сможете ли вы изготовить подобное, сколько это будет мне стоить и в какие сроки сможете сделать?"
Ваша заявка (или Вы сами) сразу же попадаете к менеджеру (если Вы обратились в фирменный торговый центр) или к технологу-конструктору (если Вы обратились на производство. На производство обращаться правильнее: не будет лишнего временного и передаточного звена). В результате Вы всё равно будете разговаривать сначала с технологом-конструктором.
Он уточнит материалы, уточнит конструкцию, отделку, фурнитуру. Приготовьтесь выслушать замены: производству проще использовать обычные и имеющиеся на складе материалы, чем где-то заказывать и откуда-то везти неизвестный эксклюзив. Если же здесь возникнет непреодолимый конфликт (вам надо именно "в бобочку", а производство располагает только "в кропочку"), то приготовьтесь ответить - где есть этот материал "в бобочку", а то и закупить+доставить этот материал самому на данное производство.
Чтобы не витать в облаках и представлять себе реальные возможности производства можете попросить ознакомить Вас с ним. Не скажу, что все фирмы с охотой этой делают, но некоторые (например наша) с удовольствием проводят экскурсии на производство для своих потенциальных "оптовиков" и даже даёт "приходящим дизайнерам"
первичные технологические знания.
Обязательно перед изготовлением письменно укажите в договоре все свои требования к качеству. Здесь Вам будет сложно их сформулировать, но опереться можно на то, что Вы где-то видели и Вас это точно не устроило. Например: заедание выдвижения ящиков и грохот при их выдвижении, сколы на ламинате, царапины, пятна, острые "кусачие" кромки, громкий стук закрывающихся дверей. Т.е. требуйте лёгкого, плавного и бесшумного выдвижения ящиков, отсутствие сколов, царапин, неровностей, повреждений и загрязнений поверхностей, отсутствия заусенцев и т.д.
Приготовьтесь, что цена единичного экземпляра Вашего изделия будет едва ли отличаться от продажной.
Скорее всего с Вас потребуют предоплаты, поэтому приготовьтесь вложиться, возможно безвозвратно: не факт, что Вам изготовят то, что Вы хотели и не факт, что Вы это продадите.
После изготовления опытного образца обязательно, сантиметр за сантиметром осматривая, примите его в сборе (если оно сборное) или осмотрите подетально и сами сделайте контрольную сборку (если изделие будет поставляться в торговую сеть в разобранном виде).
Обязательно записывайте все замечания. Возможно также готовое изделие будет выглядеть не совсем так, как Вы это себе представляли и потребует внесения корректировок. (Это обычная практика при постановке изделия в серийное производство). Оговорите эти изменения с конструктором-технологом для внесения их при изготовлении последующего изделия(серийного образца)/партии (если решитесь на таковую).
И только после изготовления опытного/серийного образца и Вашего решения относительно заказа партии, можно что-то решать о снижении цены.
Здесь обычно Вас перенаправят к коммерческому директору или экономисту предприятия.
Далее вкладываете денежки - получаете мебель - продаёте её - получаете опять денежки и далее по кругу. Некоторые из когда-то приходивших к нам потом обзавелись своими салонами, производствами, бригадами. Некоторые поняли, что это не их.
Был случай: заказал чудак мебель для лениградской АЭС (имел подвяз), мы месяц только только её и молотили. Классный такой заказ (офисные столы-шкафы-тумбочки - сотнями). Захаживает изредка - какую-никакую мелочевку заказывает.
Спрашиваем:
- Когда очередную АЭС будешь обставлять?
- У меня ещё с прошлой деньги не закончились...