|
|
|
|
|
18.05.2013, 23:07
|
#1
|
Работа с салонами
Anton_Y
Местный
Регистрация: 11.01.2010
Адрес: Украина, Киев.
Сообщений: 224
Сказал(а) спасибо: 505
Поблагодарили 546 раз(а) в 110 сообщениях
18.05.2013, 23:07
Рейтинг:
()
Хотелось бы поднять в этой теме вопрос о сотрудничестве с салонами. Думаю обмен опытом будет полезен.
1 кто как нарабатывал клиентов? Это были визиты в салон с предложением о сотрудничестве? Почтовая рассылка?
2 какие по вашему главные условия сотрудничества?
3 предостовляете ли вы образцы и что они из себя представляют или должны предоставлять?
__________________
бояться не имеет смысла
|
Просмотров: 104647
|
19.05.2013, 08:57
|
#2
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Тема довольно таки многогранная.
Если коротко, то совет с точки зрения опыта. Силы, потраченные на налаживание сотрудничества и нахождение общего языка с салонами, лучше потратить на раскрутку себя любимого - отдача гораздо выше, работа спокойней, ошибок на порядок меньше.
Теперь, мысля не фактами, а тенденциями, видим - торговля, как диктатура для производителей уходит в прошлое. Потенциальный покупатель обходит лишние звенья в цепочке и старается выйти на Вас.
Тенденция - купить кухню в салоне, а столешницу у производителя, набирает обороты.
Резко возрастает важность Вашего присутствия в сети и в 2ГИС. Клиенты мониторят рынок сначала в интернете, потом звонят, потом едут. Это стало нормой.
Салоны, которым нужно, придут к Вам сами. И уже Вы диктуете цену.
Откройте свой офис, это более правильный путь.
|
|
|
10 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.05.2013, 10:04
|
#3
|
Местный
Регистрация: 11.01.2010
Адрес: Украина, Киев.
Сообщений: 224
Сказал(а) спасибо: 505
Поблагодарили 546 раз(а) в 110 сообщениях
Вес репутации: 307
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Тема довольно таки многогранная.
|
спасибо что не оставили без внимания! Суть уловил. Но обращаю внимание на то, что для больших городов стало нормой, к нам (живем на переферии) прийдет года через два, поэтому имеем своего рода карт-бланш.
Виталий Кацурба, т.е. Вас покупатель находит сам. Но это понятно, Вы - уже состоявшийся производитель с именем, а мы в начале пути. Если я просто дам объявление в газету то это будет просто пшик. Небольшой салон у нас есть (кухни основное направление), но хотелось бы серьезнее загрузить производство этим направлением.
еще не маловажный вопрос по поводу демпинга, но это отдельная тема. Интересует вопрос с "наливным" камнем. Вы им не занимаетесь на сколько я понял?
__________________
бояться не имеет смысла
|
|
|
19.05.2013, 11:25
|
#4
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Anton_Y
Интересует вопрос с "наливным" камнем. Вы им не занимаетесь на сколько я понял?
|
Нет.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
19.05.2013, 16:36
|
#5
|
Местный
Регистрация: 06.07.2010
Сообщений: 188
Сказал(а) спасибо: 100
Поблагодарили 163 раз(а) в 65 сообщениях
Вес репутации: 220
|
Цитата:
Сообщение от Anton_Y
Если я просто дам объявление в газету то это будет просто пшик.
|
Чтобы вас заметили люди рекламный бюджет должен быть на уровне 200-250тыр в месяц, и это, естественно, далеко не только печатные издания. Все остальное пшик.
Цифра для НП 500000-700000 человек.
__________________
Средняя Волга
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.05.2013, 16:53
|
#6
|
Местный
Регистрация: 13.11.2011
Сообщений: 742
Сказал(а) спасибо: 1,330
Поблагодарили 1,580 раз(а) в 478 сообщениях
Вес репутации: 560
|
Цитата:
Сообщение от Anton_Y
еще не маловажный вопрос по поводу демпинга
|
Только не это....
Пройденный этап, не теряйте силы, деньги и время. ВАШ клиент обязательно будет вашим.
__________________
Мой Бог рабом меня не кличет (Василий Буслаев)
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.05.2013, 17:43
|
#7
|
Местный
Регистрация: 11.01.2010
Адрес: Украина, Киев.
Сообщений: 224
Сказал(а) спасибо: 505
Поблагодарили 546 раз(а) в 110 сообщениях
Вес репутации: 307
|
Цитата:
Сообщение от ukzheka
Только не это....
Пройденный этап, не теряйте силы, деньги и время. ВАШ клиент обязательно будет вашим.
|
я не много не о том! я о том как с ним бороться))) хотя и это понятно-только качеством и "пропагандой"!)
У нас в основном демпингуют литьевым камнем, а мы занимаемся акрилом. Как с этим бороться, ведь он получается дешевле!
Добавлено через 5 минут
Kvarz, и ukzheka, а Вы работаете с салонами? с чего начинали и к чему пришли?
__________________
бояться не имеет смысла
|
|
|
19.05.2013, 18:37
|
#8
|
VIP
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,910
Сказал(а) спасибо: 20,985
Поблагодарили 25,953 раз(а) в 6,384 сообщениях
Вес репутации: 6100
|
Цитата:
Сообщение от Anton_Y
У нас в основном демпингуют литьевым камнем, а мы занимаемся акрилом. Как с этим бороться, ведь он получается дешевле!
|
Убивать из рогатки(в левый глаз)
А если серьёзно бороться с этим бесполезно-желающие собрать на дерьме сметану были ,есть и будут.К стати они ,в основном и есть те салоны,гаражники,прочие посредники которым пофигу что у клиента,важно сколько в кармане останется.Как правило если конечному клиенту честно рассказать что он получает он делает выбор в пользу более качественного материала пусть и дороже.Правда моя практика показывает что на дорогой Staron за год не один не согласился,зато охотно заменили китаёзов без имени на Montelli Basic,Ultra(согласен,не фонтан,но всё же).
Причём некоторые клиенты давно забыли про "демпенгистов" и с завидным постоянством обращаются к нам,хоть цены и выше(не намного)-это радует.Глядишь и снова на акрил пересядем....
Цитата:
Сообщение от Anton_Y
...........а Вы работаете с салонами? с чего начинали и к чему пришли?
|
За год работы исключительно с камнем(после долгого перерыва) могу сделать следующие выводы:
1.Работа с посредниками имеет право на существование,но правила "игры" должны быть чётко оговорены.
2.Халявщиков думающих только о том как побольше в карман отщипнуть-расстреливать без суда и следствия(способ с.м. выше)
3.Конкурентов не имеющих представления о работе с камнем,опошляющих всю идею искусственного камня гнобить всеми способами невзирая на корпоративную этику.
4.Стараться выдерживать максимальное качество изделий,весьма желательно сроки изготовления.
5.Выходить на конечного потребителя минуя посредников(работая через посредников всегда оставлять клиенту свои координаты-следующий будет искать уже тебя)
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.05.2013, 19:52
|
#9
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,310
Поблагодарили 28,054 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6735
|
Цитата:
Сообщение от Anton_Y
я не много не о том! я о том как с ним бороться)))
|
Для себя я этот вопрос решил - учится делать и предлагать всё более сложные вещи.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.05.2013, 20:07
|
#10
|
Местный
Регистрация: 11.01.2010
Адрес: Украина, Киев.
Сообщений: 224
Сказал(а) спасибо: 505
Поблагодарили 546 раз(а) в 110 сообщениях
Вес репутации: 307
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
учится делать и предлагать всё более сложные вещи.
|
интересная мысль! правильная!
Виталий Кацурба, как Вы искали клиента на начальном этапе своего развития? ведь не сразу о Вас узнали и ринулись к Вам заказывать?
__________________
бояться не имеет смысла
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:41. Часовой пояс GMT +3.
|