Цитата:
Сообщение от Construktor
Вот вы решили создать свою мебельную фирму, купили оборудование, наделали образцов, арендовали площади в мебельном торговом центре. И...?
|
С таким порядком толку не будет (проверено на грустном опыте).
Сначала вот это самое "И...?", а затем под него находятся деньги, оборудование, площади, рабочие, выпускаются образцы...
У многих, согласен, этого "И" - идеи, миссии, стратегии, даже банального бизнес-плана нет. И вкидывай туда сколько угодно денег (в реальном, конечно, измерении) - толку будет - максимум, на кишку, чтобы, как говориться, штаны не упали.
Позиционируемся...
Где сегодня "жирные куски"? Возьмём такой денежный сегмент как "Мебель для торговых залов, торговое оборудование".
Позиционируемся... Позиционируемся...
Кого из торговли надо "облизывать" в первую очередь, а кого во вторую? Читаем статистику структуры расходов в среднем домохозяйстве. Оказывается, кроме "покушать", добротный кусок лежит в "приобретении лекарственных средств", причём с хорошей динамикой.
То есть, Аптеки. Оборудование и мебель для аптек.
Влезли в сегмент (у нас в Беларуси своя специфика "влезания": от "не подмажешь не поедешь" на местном уровне, до...). А если в Россию залезть? Тоже интересная специфика. Как-то получается, что "ползём, всё ползём" вдоль нефте- и газовой трубы.
Но это всё "безнал-безнал", а кто же от "нала" откажется?
Ведь, обязательное условие более менее устойчивого бизнеса - диверсификация.
Не бросаем сегмент бытовой мебели. Хотя здесь и не такой кусок как, например, сеть магазинов "Арбат Престиж", но "курочка по зёрнышку, по зёрнышку".
Мебель для офисов потихоньку "дохнет". С "монстрами" стало тягаться тяжело. Но иногда удаётся влезть в какой-либо тендер, где требуется "не монстрская" гибкость.
Какого-то позицинирования раз и навсегда выработанного быть не может, как и уникального товарного предложения.
Единственное вечное позиционирование - это "нос по ветру" и не "заплывать жирком".