Цитата:
Сообщение от nayrogi
Интересует мнение руководителей и маркетологов мебельных фирм. Кто что "закладывает" из оборота в виде постоянного расхода на рекламу продукции? Тут скорее всего в процентах будет...
|
Тратить определенный процент на рекламу потому что "все так делают" несколько неверно.
Рекламу надо рассматривать не как расходную часть, а как инвестицию.
На пальцах.
Допустим мы напечатали и раскидали 10 000 листовок. В результате покупки совершили 2 клиента. Много это или мало ? Правильный ответ - зависит от.
Если стоимость печати и распространения листовок, 1000 доляров, а каждый клиент принес 2000 доляров, то с каждого доллара, потраченного на рекламу мы получили 4 доллара. Вложили доллар - получили 4.
Само собой, если каждый клиент принес 500 долларов, то мы сработали в 0.
Надеюсь, принцип понятен.
И эффективность рекламы стоит исключительно по этому показателю. Если реклама не приносит денег, а является исключительно статьей расхода - в топку такую рекламу.
Неважно, насколько она креативна, запоминающаяся и прочее. Да, люди могут сказать "вах - круто", да, это потешит самолюбие. Но если это не приности дохода, может лучше эти деньги потратить на благотворительность ?
Опять, же если реклама работает, и вы знаете ее коэффициент отдачи, то не надо ее менять только потому что "слишком уж долго, надо что-то свеженькое". Можно свеженькое запустить параллельно и оценить эффект. Если стало лучше- заменяем. Если нет- оставляем старое и работающее.
Если есть несколько видов рекламы со своими коэффициентами, к примеру
радио - 1.4
газеты - 1.2
ТВ - 1.1
инет - 1.7
то стоит ли при таких раскладах урезать все окромя интернета ?
Однозначно нет. аудитория разная, каждый вид рекламы приносит свой ручеек клиентов которые сливаются в полноводную реку. 10 бабушек - рубль.
Если тема интересна, могу еще поделиться инфой, кидайте вопросы, постараюсь ответить