Хотел бы сказать спасибо всем, кто принимает участие в обсуждении. Пожалел, что решил тренироваться на проектах-идеях, а не на текущей деятельности. Думал смогу разделить - не получилось, все-таки приходится заниматься чем-то одним. Тем не менее в моем случае они пересекаются, поэтому уже кое-что подкорректировал. Исследование я буду делать во второй половине апреля, если будет интересно, то отпишусь о результатах. Там другой проект, но подход очень и очень близкий.
А вообще мне хотелось не обсуждения одной идеи, а в целом демонстрации маркетингового подхода. Обсудить тот первый шаг, который разделяет рождение идеи и первые действия по ее реализации.
Если вы не против, то я предлагаю продолжить разговор именно в этом направлении. Т.е. не оценивать чьи-либо идеи, а дать свое видение: что надо сделать до того, как толкнуть маховик и начать вкладывать силы, время и деньги в реализацию идеи.
Давайте добьем до конца библиотеки.
Как резюме. Что на ваш взгляд надо сделать до того, как начать действовать - т.е. до рекламы, до создания сайта, до начала "продажи" своей идеи другим?
Мой вариант следующий:
1) составить список всех, кому на твой взгляд может понадобиться подобная услуга - мебельщики, конструктора, салоны/магазины, продавцы материалов и фурнитуры, интересующиеся мебелью (изучающие мебельный бизнес, но еще колеблющиеся), студенты лесотехнических вузов, разработчики ПО
2) изучить мнение об услуге у каждой целевой группы при помощи опроса - личные встречи, Интернет (тематические форумы - но не путем создания тем, а путем личных сообщений) и телефон (обзвон по контактам из справочников)
3) свести результат опроса к цифре: сколько из опрошенных готовы прямо сейчас заказать библиотеку, сколько не исключают такую возможность в будущем, а сколько наотрез отказались (на мой взгляд это три цифры, выраженные в процентах, и есть оценка спроса... нет?)
4) помимо этого выписать отдельно все названные причины, почему библиотеку пока не хотят те, кто не исключает ее заказа/приобретения, и причины, названные теми, кто наотрез отказался от библиотеки в будущем (думаю, что отказы будут типичны и будет их не более десятка)
5) продумать причины отказов - а не могу ли я ту же самую идею подать чуть иначе или не добавить ли в нее что-либо, чтобы нейтрализовать названную причину. При необходимости внести изменения в услугу и повторно пообщаться с теми, кто первоначально отказал - изменят ли они свое мнение сейчас
Вот собственно и все... На мой взгляд подобная разведка - это залог успеха плюс экономия сил. А также возможность недоработанную идею (те самые розовые очки) довести до ума, адаптировать ее к запросам потенциальных клиентов.
Как мне кажется дальше начинаются уже продажи - готовятся коммерческие предложения, дается реклама и т.д. Но в данной теме предлагаю эти шаги не рассматривать - под них сделаем новую тему.
Собственно вопрос: нужна ли такая разведка? В каком виде? Если нет, то почему?