Система продаж
Клиенту не важно количество салонов в городе! Его интересует приемлимое качество и устраивающая стоимость. На мебель невысокого качества с соответствующей стоимостью - один покупатель, имеющий возможность оплатить больше ищет уникальную , качественную мебель.
Клиенту не нужны скидки! Необходимо сотрудничество салона и клиента в проектировании. |
На мой взгляд в текущей рыночной ситуации мебельному салону необходим коллектив внештатных дизайнеров, в чьи обязанности по договоренности входит:
1. Привлечение клиента 2. Консультация клиента 3. Эскизный проект 4. Ведение проекта сам заказ принимает штатный дизайнер. По оплате: Поскольку есть сложившаяся практика по оплате клиентом дизайнерских услуг в размере 10% от стоимости мебели, то имеет смысл договориться с штатным на этих условиях, без оплаты оклада. С внештатным - оплата идет 20% (кто как договорится) из торговой наценки салона. При этом цена для клиента одна, вне зависимости от того - пришел клиент самостоятельно( либо по рекламе), либо совместно с внештатным. |
Цитата:
|
Мне кажутся высказанные мысли очень отвлеченными - я сути предложения не понимаю .. Если речь идет о дизайнерах, которые собственно дизайнеры - этим и зарабатывают, контора дизайнерская и тд, то мебельщики естественно с ними сотрудничают и вот это
Цитата:
ИМХО просто набор мыслей - связать надо |
Цитата:
В общем это попытка увеличить число заказов за счет тех, кому можно заплатить только за факт провода клиента. Модуль-Е, я правильно вас понял? |
Цитата:
А что тут нового? Так оно и есть, и было, то есть эта система существует. Дизайнер проекта (дом, офис,...) водит клиента по городу и "сдает" его за 5-10%. Оплата обычно по завершению работ или по факту прохода материалов. И цена для клиента в основном одна, вне зависимости от того, как он попал к Вам. 20% за посреднические услуги? Ни одно производство не выдержит такой нагрузки, тем более в тяжелое время. Наоборот, убираются лишние звенья в цепи производство - клиент. Отсюда растут ноги продаж в интернете. И дизайнер приводит клиента к Вам не за деньги (это приятное для него дополнение), а за качественной услугой. От этого зависит его авторитет. Некоторые дизайнеры вообще не берут ни каких процентов. Как Вы будете объяснять штатному дизайнеру без оклада отсутствие з/п, если не было клиентов месяц. Это не его вина, а Ваша. Тут на эту тему столько перетёрто уже. |
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
|
вообще если серьезно говорить о возможностях расширения продаж за счет "нештатных" сотрудников, то хорошая тема взаимодействие с парикмахерами - они часто имеют личную клиентуру, подолгу общаются с клиентом (клиентками), а если женщина доверяет кому-то свою прическу, то рейтинг доверия к такому человеку у нее весьма высок). Так что если у вашей жены есть личный парикмахер, то поговорить с ним представляется вполне стоящим делом;).
|
Цитата:
|
Текущее время: 03:04. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL