Практика маркетинга. Шаг 1 - Анализ идеи
Доброго времени суток.
Хочу начать практическое освоение маркетинга. При этом сильное желание подойти к вопросу системно, чтобы следующий проект уже был выполнен быстрее, эффективнее и с меньшим количеством ошибок. В качестве первого проекта выбрал идею продажи базы модулей. Пока речь идет о базе кухонных модулей в ПО "Базис". Предполагаю продавать эту базу очень дешево. Ставка не на продажу базы, а на последующую работу с ней под нужды конкретного мебельного производства или салона (точки продажи). Идея есть. Что дальше? В чем заключается анализ? Как понять, есть перспективы у идеи или нет? Каким должно быть исследование в данной ситуации? Вообще, что на данном этапе надо исследовать (возможно, зря зацикливаюсь лишь на целевой группе)? Как сделать разведку рынка? |
целевая аудитория у Вас кто?
|
Цитата:
Но собственно, это ведь вывод, который ни на чем не основывается. Он может быть (и скорее всего есть) ошибочным. Мне кажется, что целевую группу еще только предстоит определить. Поэтому и возникает вопрос: как? |
глянула статистику запросов на яндексе. Не вижу, чтобы кто-то искал базу готовых модулей. Хотя я не в теме. В базисе не работаю.
Добавлено через 6 минут Pershin Aleks, я знаете чего подумала... Может дать в сети объявление, типа "Скачай бесплатно". Подготовить небольшую демоверсию для бесплатного скачивания. Но не просто давать ссылку, а высылать на почту. Т.е. базу подписчиков набирать. Сейчас куча готовых сервисов для этого. Потом по своей базе будете делать рассылку с коммерческим предложением. |
Цитата:
Цитата:
Вы можете быть востребованы именно как такой специалист для такой работы, но готовая база может быть нужна только для "посмотреть" и не более. |
Цитата:
Но как-то бесплатно - это не очень хорошо... халява... отношение к базе такое же будет. Поэтому пришла идея оставить в группе по одному модулю - и в таком виде бесплатно рассылать. И не жалко, и мебельщик может потом без обращения ко мне наделать себе на этой основе модуля. По сути, вы это и назвали демоверсией. Но это как бы... мне казалось, что к анализу идеи не относится. Это уже ее продвижение, реализация. Я вот думаю, что можно и бесплтаный сайт где-нибудь сделать, чтобы подробнее о базе рассказать... с описанием, иллюстрациями и т.п. Но считал это уже последующими шагами - вначале как-то вроде спрос бы надо выяснить, понять кому предлагать, в каком виде, нужна ли вообще эта база и т.д. Вроде бы по логике это должно удержать от лишних затрат и метаний. Добавлено через 4 минуты Вот, пока строчил, уважаемый ZilovV высказался с точки зрения мебельщика. Я бы тоже ни копейки не отдал за базу, которая мне не нужна. Так что пункт "за очень дешево" надо искоренить и исправить на бесплатно. ZilovV, согласен, да и так и делается - каждый базу делает себе сам. У меня тогда вопрос - идея вообще нафиг нерабочая или нужно ориентироваться на кого-то другого? На кого? Кого может заинтересовать база? Как определить эту группу? В голову пока приходит создание некоего опросника и обращаться с ним к каждому мебельщику... без вложения средств мне кажется, что это пока единственный способ, единственный вариант маркетингового исследования |
Цитата:
|
может в ветке базиса сделать тему с опросом?
|
Цитата:
|
Цитата:
|
Просто как направление для мысли: может база полезнее будет для салонов? Тем более салоны не ограничены работой с одним производителем, а наличие такой базы поможет контролировать издержки на производство и таким образом влиять на закупочную цену. Проект то уже есть, карты раскроя и схемы присадки, соответственно тоже не проблема...
Цитата:
|
Цитата:
|
Цитата:
Мысли такие, потребности надо пошарить в другом секторе, не кухни. Если учитывать, что модули должны быть унифицированными + продукт в целом должен менее подвержен моде. Знаю более - менее подходящее под эти критерии в быту - эта детская мебель. Именно разработка серий. Сам этот процесс постоянный и требующий постоянных изменений и коррекций в связи с конъектурой рынка. Может здесь стоит поискать? Но связка конструктор + дизайнер здесь необходима, иначе удачи не видать.) |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Вот три (4-ый пример не в счет), когда база реально нужна и ее заказали на стороне. Это и позволило необычные для меня заказы перевести в идею услуги по созданию конструкторской базы модулей. Цитата:
Добавлено через 17 минут Спасибо. Я заметил, что мы с вами уже само исследование проводим... :) А где маркетологи? ;) Ведь в соседней теме ратовали за системность, за необходимость внедрения маркетинга в широкие ряды мебельщиков... Вот конкретная ситуация, конкретная задача, конкретные вопросы... :) Эх, наверное, они на выходных. :) |
Цитата:
Мне кажется ,что основную градацию главных групп следует ввести по принципу:корпуса тумб(низ) Н-820 ,1060(20) под 92-96 фасад, полуколонки, корпуса навесных полок (вертикальные, горизонтальные) и далее витрины, колонки и пр. и уже внутри основных групп вводить подгруппы присадки. |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
Для того, чтобы клиент эту базу купил необходимо как минимум выполнение двух устовий:
|
Пока еще сложно привыкнуть к необходимости проверять идею исследованием. Казалось бы вот, обсудили, надо реализовывать. Но если снять розовые очки (а со стороны вообще и так все очевидно), то легко заметить, что никакого анализа идеи не было.
В этот момент так и хочется допустить ошибку - сразу приступить к реализации. И ладно база, тут затраты практически нулевые, а если бы речь шла, например об открытии салона, где пришлось бы вложиться в выставку, аренду, персонал, оргтехнику, рекламу и продвижение... Кто бы и что не говорил, как бы не критиковал (или что хуже, как бы не хвалил) идею, нужны факты. И как мне кажется, такие факты может предоставить только исследование. Анализировать можно только данные. В данном случае, как мне кажется, исследование провести намного легче, нежели, например, перед принятием решения об открытии салона. У меня есть возможность обратиться непосредственно к потенциальным заказчикам (есть однако преимущества в В2В :) ) и получить прямые ответы, анализировать которые проще. Возможно кто-нибудь поделится информацией, на какие данные опирался при открытии салона, насколько они помогли принять верное решение. Или другие примеры, когда перед принятием решения делал исследование. Итак, какое надо исследование в моем случае и как его провести? Задача № 1 - выделить целевую группу (опросить как можно больше людей, имеющих отношение к корпусной мебели). Задача № 2 - узнать мнение о предлагаемой услуге. Задача № 3 - узнать, что мешает воспользоваться услугой. Задача № 4 - узнать, при каких обстоятельствах в ней может возникнуть потребность у опрашиваемого. Задача № 5 - понять, как трансформировать идею под каждую целевую группу, чтобы она стала максимально привлекательной для потенциальных заказчиков. Как бы за прошедшие два дня ничего лучше опроса в голову так и не пришло. Надо подумать, как подать опрос? в каком виде? как снизить до минимума кол-во проигнорировавших? Провести опрос можно обращаясь лично к участникам мебельных форумов. Вариант, писать на электронные адреса в мебельные фирмы, что-то пока вызывает сомнения... хотя может и зря... Вопрос следующий - сколько должно быть опрошенных? Есть какие-то параметры, на которые опираются при исследованиях? |
Ну вот я предлагала имейлов собрать. На мой взгляд, адекватно. Бесплатное демо скачают те, у кого есть базис и нужна база. Хоть какая-нибудь. Когда наберется достаточно подписчиков - разослать анкету по базе с интересующими Вас вопросами.
Минусы: это платно. Платить придётся хотя-бы за контекстную рекламу. Второй минус - игнор опроса. Но игнор, это тоже результат. Можно за участие в опросе ещё какую-нибуь вкусную плюшку выдавать. Например, ссылку для просмотра обучающего видео по работе с бесплатной базой. Добавлено через 5 минут Кст, ещё одну целевую группу увидела: частные лица, которым надо базу для ломаного базиса. Своё сделать - неадекватно по временным затратам. Не факт, что эти люди конченые халявщики. Базис дорогая прога. База модулей может стоить на порядок дешевле самой программы. И эта цена устроит пользователя. |
Цитата:
Я понял, что все остальные обладатели папки Program Files с 20гигами внутри только лицензионного софта. :) Так вот нам, тоже не нужна база. :) Потому, что временные затраты на изучение ее и на исправление ошибок, плюс испорченный материал неадекватены по сравнению с собственными наработками. Ко всем минусам которые здесь названы могу добавить еще толщину материала. А это еще столько же и того же самого. У меня если и наберется около 2х десятков различных модулей то это все. Беру ближайший корректирую и все. И еще очень неудачную программу взяли. При настроенном Базис-шкаф. Вы эти модули будете выплевывать по 2 шт за минуту. :) Странная у меня любовь с Базисом. С разработчиками постоянно ругаюсь и критикую, а на людях хвалю программу. :) |
Цитата:
|
Pershin Aleks,Идея то неплохая.Но есть один нюанс(точнее несколько):
1.Учесть особенности конкретного производства в стандартной базе кухонных модулей не представляется возможным(всё равно рихтовать-перетачивать придётся). 2.И самое,на мой взгляд,главное:накой тогда нужен на фирме конструктор,зачем ему платить зарплату,покупать и оплачивать тех.поддержку ПО если он не в состоянии сделать десяток-другой тумбочек и забить их в библиотеку? Это как с базой материалов:чужая просто не нужна(разве что посмотреть на первых порах как всё устроено,как те же сопутствия работают),затачивать на до только под себя. В этом и достоинство системы Базис.Но одновременно и некоторый недостаток-требуется время для внедрения на производстве(а с каким ПО оно не требуется?). В общем идея пролётная,разве что на "лохов" ленивых до безобразия. P.S. Оказывается уже достаточто ответов практически совпадающих по мнению с моим,виноват,сначала ответил,потом стал читать. Кстати БЦ давным давно пишет и базы материалов и модулей(на сколько я помню) за вполне конкретные расценки по прайсу и под конкретное производство."Всё уже украдено до нас" |
Цитата:
Предложат купить готовую , но с возможностью отредактировать под меня- вот вам и первая целевая аудитория. Аудитория №2: производители имеющие дилеров и не имеющих желания содержать человека-переводчика который только и делает что адаптирует каракули горе-дизайнера под производство. Опять же не пустые слова , а горький опыт( на такую должность за три года ушло 900000р зарплаты). Ну и аудитория номер три , это новички. Но тут цена важна, если не дорого то возможно прельстятся на правильность построения. |
manemeb, спасибо
1.Про новичков, да... у меня такие же мысли. Плюс довелось много общаться после публикации материала для начинающих проектировщиков и объяснять порой даже самые основные вещи. Будь у них библиотека модулей - 99% вопросов просто бы отпали. И аудитория оказалась достаточно большой, и думаю, что некоторые точно не пожалели бы 3-5 тысяч за готовую базу (и не страшно, что она у меня под Макмарт и Блюм - новички легко переходят с одной фурнитуры на другую в рамках одной ценовой группы). Да и библиотеку под эконом-сегмент, собственно, никто не мешает сделать - можно две на выбор предлагать. Хех, мысль мелькнула: интересно, а поставщиков фурнитуры можно заинтересовать таким предложением? например, предложить своим покупателям готовую базу модулей, присадка в которых сделана под их фурнитуру... :) Конечно, клиентам они будут отдавать бесплатно. И тем вроде как приятно будет... Ну, мне бы точно понравилось, если бы Макмарт дал мне готовую базу модулей... Даже если бы у меня уже была своя библиотека... О! А как бы я был рад, когда только начинал работать конструктором и мучился сотней вопросов: "а как?"... :) 2. Цитата:
3. Цитата:
|
Цитата:
Цитата:
Цитата:
PS. Узкова то у вас вот в месте классификации баз- только по фурнитуре, по моему если и делать привязки то к толщине пильного материала и фасадным линейкам производителей. А фурнитура, элемент "плавающий" ( при формировании стоимости заказа) |
Цитата:
Pershin Aleks, как я понял, вы хотите продавать именно работу конструктора-технолога... а может другой вариант? Продавать работу дизайнера-конструктора. Имею в виду именно мебельные серии, обьеденённые одной идеей, похожим конструктивом, имеющие принцыпы модульности... Тут, как мне кажется, аудитория потребителей выростит на порядки... Разумеется, серии должны быть проработаны как минимум до деталировки каждой модели... Ну а уж вариантов, по сравнению с кух.тумбами, просто море... Модульные прихожки, офиска, торговые прилавки/витрины, модули горок/стенок для гостинных, наборы в детские и пр. пр. пр...... |
Цитата:
Добавлено через 24 минуты Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
С ув. |
Цитата:
Я одного не пойму почему именно модули кухни? Что называется пищим да лезем. Понимаю однако, что кухни один из востребованных сегментов, но блин, один из самых затоптанных и унифицированных. Мне кажется то же самое, что изобретать ложку с вилкой. зы Ещё момент, большинство, я бы сказал подавляющее большинство производств малого бизнеса (на что собственно предполагается ориентироваться) не нуждается в присадках(!), вернее чертежах с указанием присадок под ту или иную фурнитуру. Зачастую это делают либо мастера либо сами сборщики, либо кто работает на станке исходя из собственного опыта. Им как правило достаточно указывать оси и то ... всё сворачивается в оптимизацию раскроя, верности деталировки и нанесения кромки. А если брать средний бизнес и тем более большой, где уже начинают мелькать такое как технологические карты, пооперационное разделение труда (и оплата), то и здесь мимо... там это есть, как есть и собственное КБ. |
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Цитата:
Кстати, тут пример написали - небольшая фирма встала, когда уволился конструктор. Он попросту затер все свои библиотеки и наработки на рабочем компе. Аргумент после обнаружения такой гадости был железный: вы же мне не платили за разработку библиотеки - она лично моя, вам не принадлежит. |
Цитата:
но я не к тому, кто тут прав, а к тому, что кадры - вопрос важный... зависимость может быть чревата - чем проще организовано, тем легче пережить потерю |
Цитата:
А если человек просто пришёл со своим или делал эти библиотеки в свободное время(своё личное,дома на пример).Если я пришёл на работу со своим инструментом(что было не раз и не два-постоянно) я его что подарить должен? Чем библиотека для программы отличатся от дрели,стамесок-рубанков и прочего?Да только тем что это не конкретный инструмент который пощупать руками можно.А так тоже средство производста позволяющее "убЫстрить,углУбить,улучшить".Так что прошу пардону....Варианты могут быть разные и гадкие и вполне справедливые. |
"Гадость" в том смысле, что человек увольнялся со скандалом, затерты были не только библиотеки, а я так понял все заказы, вообще все, что было прочерчено в Базисе... На мой взгляд, гадость с моральной стороны - делалось сознательно, чтобы насолить фирме. Нормальный чел в крайнем случае предложил бы оплатить свой труд или хотя бы предупредил, чем чревато отсутствие библиотеки и сколько времени потратит новый конструктор на ее восстановление (или возможно бы сразу искали конструктора со своей базой модулей). А так затер, ушел и лишь на следующий день все выяснилось.
Мне этот случай привели как ситуацию, когда библиотека могла понадобиться срочно. Просто пример в общую копилку. |
Цитата:
Цитата:
Это два непоколебимых аргумента которые потопят все Ваши начинания. Я когда то пару раз делал базу для интернет магазина. Это еще куда не шло. Т.е. цветная модель в ракурсе плюс чертежи в трех плоскостях с основными габаритами плюс таблица существующих размеров этой модели. |
Цитата:
|
Цитата:
Добавлено через 3 минуты Цитата:
Ну, а если серьезно, вроде бы ушли от темы, а на самом деле здесь очень много информации. Например, мне уже стало понятно, что тот первый опрос, который я планировал сделать (ну, там 5 задач, круто!) - фигня полная... Похоже что опрос надо начинать гораздо осторожнее... с одного вопроса... что-то вроде - каково ваше мнение о библиотеке модулей... Так что пока все хорошо. 5 минут - полет нормальный. :) |
Цитата:
|
Спасибо. Может тогда кто-нибудь посоветует этот самый правильный первый вопрос? У меня пока в голове: "Пользуетесь ли вы библиотекой модулей в каком-либо ПО?"
|
Цитата:
|
Чуть позже алгоритм опроса выложу.
Интересно, сколько надо опросить людей, чтобы получить достоверную статистику? |
Вложений: 1
этих "баз" как грязи (кухни, офиска, бытовая модулька).. практика их "продажи" показывает - нафиг не нужны!
дешевле сделать свою.. или заказать свою.. заточенную под свое производство. стандартизации строгой нет, у каждого п/я все свое.. начиная от наименования, арт. и вплоть до особенностей оформления чертежей. |
Текущее время: 18:19. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL