Эффективная реклама для мебели
 

Кроме рекламы в газете и листовок(самодельных) ничем не занимался.
Хотелось бы узнать:какие виды реклам вообще существуют?Ведь есть выносные рекламные щиты (стендеры вроде называются),расстяжки на дорогах и прочее.Хотелось бы узнать Ваше отношение к таким видам реклам?Есть ли от них толк?а то деньги вбухаешь,а толку близко к 0.

Vostorg, толк есть практически от любой рекламы, когда она сделана по уму. И даже абсурдная реклама, которой пестрят фотки на сайтах типа фишки.нет имеет свои плоды. Для развивающейся фирмы не лишне уделить внимание такому виду рекламы, как сувенирная продукция. Ручки, календарики и т.п. - это то, что люди не спешат выкидывать, и, зачастую, эти вещи кочуют из рук в руки. При этом, чем качественнее продукция с твоей рекламой, тем больше рук она пройдет и, соответственно, больше глаз ее увидит.
ЗЫ: Вспомнил одну из сувенирных ручек японской компании, производящей погрузчики типа "краб": На саму ручку, которая, к слову, отлично писала и была при этом красивой, "садилась" крошечная моделька погрузчика, которая снималась и двигалась, благодаря отводному механизму.

Эффективная реклама для мебели
 

Из всех видов рекламы, которой я уже давно занимаюсь больше, чем проектированием мебели и того, что на нее отдаленно смахивает, листовки - почти в самом низу, если все расставить в некий список.
Этакий список "возможные варианты рекламы, или как дойти до заказчика любыми путями".
Позволю себе обозначить наиболее важные пункты, по моему мнению, с примерами.
Где-то вверху - то. что называется "сарафанное радио". Это - самое надежное. Но для этого, извините, надо самоотверженно и с любовью к клиенту и своему делу пахать некоторое время, иногда достаточно длительное, чтобы заработать себе имя. Мое последнее знакомство - новый клиент bCAD в Ростове. Никакой рекламы, только работа с небольшой прибылью в честь кризиса. Качество, скорость и невысокая цена - ни дня не сидел без работы. И вследствие этого расширяется, открыл себе офис. Вот так вот.
Далее - свой сайт. Причем не просто для галочки, а нормальный продукт, с продвижением. Во время кризиса продвигал узкопрофильный сайт про театральные кресла, довел до твердой позициии в TOP3 - и работа прет у людей, только успевают.... Поэтому продлили со мной договор о продвижении сайта. (Никаких серых и черных технологий).
Далее - выставки. Перед кризисом в прошлом году на весенней мебельной выставке фирма (мой клиент по bCAD) выставили пару своих новых кухонь (совершенно иное по сравнению с тем, что ляпали раньше), ввалили денег за выставочную площадь, активно поработали - и за год у них два дополнительных офиса в самом Краснодаре и еще около пяти в крае, - это уже просто другие фирмы продают их кухни.
Далее - развитие производства. Кто-то с наступлением кризиса начал ныть и опускать руки, а кто-то начал смотреть на повышение технологичности производства. Вот приведенная выше фирма закупила bCAD Мебель, я им делал на заказ библиотеку их кухонных блоков. Сами решили вопрос о передаче данных в 1С. Короче, поставили ставку на автоматизацию производства. Несколько дней назад докупили еще один ключ для bCAD - растут!.....
Можно, конечно, и про другие варианты...
Вот, к примеру - электронные визитки. У меня ряд фирм работают только на выставках, потому что - оптовые производители мягкой мебели. И постоянно заказывают е-визитки. Работает на 100%.
Кто хочет - ищет КАК...

После проведенного ребрендинга наша фирма отказалась от некоторых видов рекламы. В частности, от журналов, каталогов, других периодических изданий с высоким качеством и позинионирующие себя как модные, новые, "крутые" или для таковых. Т.к. наш сегмент - средний и ниже среднего, рабочая семья, без излишков. У нас регион промышленный, таковых большинство.
Очень сложно далось это решение. Так как хочется "имиджа", "респекта и уважухи", а конкурент дает такую модную, красивую рекламу и у него, как всегда, дела лучше (у соседа всегда дети умнее).
Зато теперь мы соответствуем друг другу: фирма = продукт = реклама = клиент. Все в одной нише.
Показатели вверх... :)

Последнее время появились рекламные агенства, которые разносят визитки прям по квартирам, засовывают в двери. Эффект положительный.

При расширении коллектива давали объявления в газету о вакансиях. При этом сделали это объявление солидным, с лого, полным раскрытием всех требований и условий, что мы (работодатель) предлагает. Все это в хорошием размере на центр полосы. Эффекта минимум два: 1) отозвались в большинстве люди подходящие под указанные критерии, соответветственно меньше времени на "туристов"; 2) спозиционировали в умах небольшого кол-ва людей (читавших наше объявление), что компания серъезно подходит к подбору кадров...а значит и к производству...
Слышали немало подтверждающих это отзывов.

никогда не поставлю листовки вниз, пока, хотябы имя моей компании не будет у большинства на сутах.

а вот за это у нас в городе....бьют. И народная любовь к таким компаниям заканчивается при выходе из квартиры.

Глянец нравиться всем. Это не просто понт. Глянец это.... эээ... как сказать...
Зачем покупают дорогие зажигалки? Обладание "хорошей" вещью... КРАСИВОЙ... ДОРОГОЙ... и не технические характеристики и не что ли бо другое.
Независимо от сегмента рекламку лучше делать с качественной полиграфией.
Клиенту всега в кайф от "обладания" приятной визиткой... Вне зависимости от того к какой категории граждан он относиться... Рабочий ли... Крестьянин ли... )))

Хорошая полиграфия и глянец - немного разные вещи. Хорошая полиграфия может быть недорогой (просто искать надо и скидки себе зарабатывать разными путями....), а глянец - не может быть. Это дорогое издание для дорогих людей о дорогих вещах. Если кто-т работает на этот сегмент - так ему без этого никак. А если кто стряпает заказуху с ламината - зачем ему 100 штук отдавать за одну рекламку в одном номере? Это же деньги в форточку. Так что тут сравнения нет. Это просто разное...8-)*SORRY* ;)
Когда я оформлял опрос в этой теме, я понимал это, но все же кинул в один список, просто чтобы было на виду...

Хм... сарафанное радио-как реклама...
Реклама,в моём понимании,это привлечение нового клиента,не имевшего дело с вами;не знавший как и что вы делаете.Но!Увидев(или услышав) вашу рекламу решил обратиться именно к вам!
Вот и хочется узнать,КАК и ЧТО ЛУЧШЕ сделать,чтоб было реклама была эффективнее?Отдаться в руки профи в этом деле(и выложить солидную сумму из кошелька),не многие могут.Только "методом научного тыка" искать...

PS А сарафанное радио,помоему,больше раскажет о вашей репутации...

Все зависит от масштабов Вашей деятельности! От целей которые Вы перед собой ставите!

Для небольших фирм "сарафанного радио" может быть вполне достаточно. Имею знакомого который занимается шкафами около 10 лет (в Москве). Основной формой рекламы является как раз сарафанное радио. Нормально в принципе существует, развивается. Других видов рекламы на сегодняшний день не использует. Работы хватает.

Чем лучше ты делаешь мебель, вернее - чем постояннее ты делаешь качественную мебель, тем лучше мнение о тебе большинства клиентов. И тогда часть клиентов к тебе будет приходить потому, что ему знакомый соседа сестры по линии жены сказал, что ты делаешь всегда хорошо.
Вот эти клиенты пришли по рекомендации.
Чем больше будет этот сегмент клиентов, тем прочнее ты будешь стоять на ногах. Потому что это РЕПУТАЦИЯ.
Реклама (в нашем понимании) как процесс - значительно короче по времени воздействия. Крикнул на углу, кто услышал - тот услышал и пришел. Если поверил, конечно. Все, новых клиентов с ТАКОЙ рекламы больше не будет.
А РЕПУТАЦИЯ продолжает работать. Если ее не подмочить, конечно. И без денег причем работает.

Все то, что позволяет привлечь клиентов, мы здесь и обсуждаем.

Действительно народная молва делает своё дело :~80% заказов это всё оно - "сарафаное радио" .... так что репутацию надо нарабатывать;)

ну за всех в городе не ответишь

Я имел ввиду не листовку большого размера, а маленький флаер чуть больше визитки, с нормальной полиграфией. Вставленная в дверь такая визитка не помешает не кому, чем обклеенные двери внизу подеьзда.
Все рекламные глянцевые проспекты большого размера сразу идут в мусорное ведро, или теряются в куче газет. Как-то приехал на заказ, а моя визитка аккуратно всунута за зеркало в прихожей.
В этой теме все делятся эффективной рекламой мебели. Для каждого эффект свой. Я же говорю о том, что в данный момент дает мне больший эффект по сравнению с другими видами рекламы, которых уже перепробовано куча.

могу сказать от лица потребителя: очень нравится гигантский красный диван, поставленный возле одного из мебельных магазинов - привлекает внимание. Второй пример - встречала в нескольких городах - мебельные композиции в виде памятников, расставленные по городу и снабженные табличкой "кто, когда сделал (проспонсировал)"

В небольших городах , лучшей рекламой является "сарафанное радио" , как у нас говорят ОБС (одна бабушка сказала). Если молва о фирме добрая, то без работы точно небудем. Перепробовали многое , и газеты и ТВ, но ОБС работает круче всего.. Мое ИМХО.

Самая распространенная реклама в моей работе - сарафанное радио (практически каждый второй мой заказчик слышал обо мне-видел мои изделия).
При этом постоянно рекламируюсь в местной прессе, периодически расклеиваются обьявления на столбах/подьездах, распространяются флаера. Сейчас вплотную занялся сотрудничеством с дизайнерами/строителями. В планах на ближайшее время изготовление рекламной продукции с логотипом... но это уже совсем другая история...

для нас основной рекламой является прежде всего листовки и сарафанное радио. На данном этапе этого нам вполне достаточно. в следующем году планируем расширить производство, закупить станки и прочее, вот тогда будем думать и о других видах рекламы. а пока при незначительных финансовых затратах, мы обеспечиваем себя работой без простоев

---------- Добавлено в 13:55 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 13:52 ----------

у каждого свои финансовые возможности!

На счет сувенирки-спорный вопрос но онна обязательно нужна.
А так знакомые заказывалю в яндексе рекламу 25тыс/мес, около 60звонков

для небеольшого производства-объявления на столбах самая оправданная реклама.минимум затрат-и достаточно неплохая рпибыль.главное,чтобы листовки висели постоянно,т.е. один и тот же дом миниму раз в две недели обклеивался листовками

Мы используем для рекламы журналы, сайт. Но эффективнее - знакомые дизайнеры, бывшие клиенты, кто знаком с качеством нашей мебели. В Яндекс.Директ сами пытались провернуть рекламную компанию, правда за три копейки, ну и отдача на три копейки - никого! Сарафанное радио - бесплатно!

http://img3.immage.de/2310b5dc96rekl.jpg
Дизайнеру, директору фирмы, маркетологу, главреду, менеджеру по рекламе, новичку-рекламисту... Продажи Вашей рекламы близки к нулю? Дизайн выглядит неубедительно? Хотите научиться создавать эффективный дизайн рекламы? Дизайн, который приносит больше звонков и клиентов?
Реклама имеет богатую историю, различные воплощения, технологии и формы. Например, газетная реклама - это не изобретение современного времени, потому, что она так же стара как и само печатное слово. Именно там, где существуют рыночные отношения и конкуренция - роль рекламы особенно существенна и ей всегда найдётся место, и не только в прессе. Реклама самым точным образом отображаетт стиль жизни того времени, в котором она существует, раскрывает вкусы и предпочтения людей различных эпох. Ни один учебник истории не расскажет так интересно, красноречиво и откровенно, как реклама. Как в машине времени давайте перенесёмся в 1903 год на страничку издания моего родного города Полтава. Наши дедушки и бабушки одевались в таких магазинах.
1 DVD
Вступление. Задачи курса. 8мин 22 сек.
Эмоциональный рекламный настрой дизайнера. 10 мин 08 сек.
Изучаем бизнес клиента. Планирование рекламной компании. Рекламный бриф. 27 мин 11 сек.
Цвет – магия продаж. Влияние цвета на успех продаж. 55 мин 04 сек.
Как люди читают и воспринимают рекламу. 34 мин 33 сек.
Сужаем до максимума нишу. 28 мин 58 сек.
Как управлять эмоциями потенциального клиента в рекламном сообщении. 41 мин 54 сек.
Секрет правильной композиции рекламного блока. 23 мин 43 сек.
Как правильно составить текст заголовка в рекламе. 15 мин 26 сек.
Изображения в рекламе. 23 мин 01 сек.
Шрифт в рекламе. Выбираем шрифт. 33 мин 34 сек.
Проверяем эффективность рекламы до её выхода в свет. 13 мин 19 сек.
2 DVD
Создание и дизайн визиток.
1.1. Общие правила дизайна деловой визитки. 20 мин 58 сек.
1.2. Дизайн креативной визитки. 20 мин 43 сек.
1.3. Почему Ваша визитка не работает. 45 мин 18 сек
Создание макетов в СМИ.
2.1. Дизайн чёрно-белой рекламы в СМИ. 27 мин 36 сек.
2.2. Дизайн цветной рекламы в СМИ. 55 мин 01 сек.
2.3. Как можно сделать блочную рекламу более выразительной. 9 мин 50 сек.
2.4. Дизайн рекламной статьи. 38 мин 22 сек.
Дизайн рекламы цифровых товаров. 51 мин 28 сек.
Основы дизайна интернет-рекламы.
4.1. Основы баннерной рекламы в сети Internet. 17 мин 36 сек.
4.2. Составление сюжета баннера и повышение кликабельности. 15 мин 57 сек.
4.3. Анимированный рекламный gif баннер. 45 мин 28 сек.
4.4. Изучаем SWiSH MAX - программу для создания flash-роликов. 25 мин 30 сек.
4.5. Ваш первый анимированный рекламный flash-баннер. 1 час 6 минут 40 сек.
Дизайн эффективной рекламной полиграфии.
5.1. Дизайн флаера. 41 мин 33 сек.
5.2. Дизайн календаря. 8 мин 58 сек.
5.3. Дизайн отрывных объявлений. 23 мин 53 сек.
5.4. Дизайн брошюры в 3 сложения. 13 мин 58 сек.
5.5. Дизайн прайс-листа. 22 мин 07 сек.

Производитель: Антон Мякотин
Год выпуска: 2009
Язык: русский
Видео кодек: DivX
Видео: 1280x768 (1.67:1), 10 fps
Аудио: 128Kb/sec, 48KHz, 2channel
Размер: 3.76 Гб

перезалейте пожалуйста диск, а то на
http://rapidshare. com и http://letitbit. net файл удален,
а с http://vip-file. com у меня качяает 1 кБ/с

Объявление на подъездах и столбах почти не эффективны! Как сказано выше "сарафанное радио" рулит! Также неплохо у нас работает реклама на нашем местном форуме (но там и подход нужен другой, нужно общаться и писать как форумчанин:)). Нормально работают и визитки, правда чёт с опозданием. У нас в городе 1000шт визиток (полноцвет, двусторон.) стоит всего 110 грн (13,5 уе) - по моему нормально.
п.с. От разной рекламы разные заказа, к примеру рекламка в троллейбусе формата А4 приносит обычно заказы в виде мелочёвки: тумбочки, столы, шкафчики и прочий бред, с визиток обычно купеши, прихожие и иногда кухни и т.д. :D

А как вы их рапространяете?На перекрёстках?

самая лучшая реклама тут в финляндии как раз сарафанное радио
никто не пойдет к вам покупать если есть хоть одно замечание от бывших клиентов

Нет, на перекрёстках не тот клиент! Около универмагов, на остановках "нормальных" спальных районов и др. местах. (нужно выбрать место где поток людей " с деньгами"):)

Никто не думал, о партнерской программе с клиентом? Договор с покупателем, отрывные талоны, скидка предъявителю, процент выдавшему купон. Интересно, заработает или нет…

Еще! У рекламщиков есть такой термин как "рекламный бум". Это когда новая фирма или фирма котораярешила увеличить объемы производства, вышедшая на новый виток развитя ит.п. деает "рекламный бум" сразу в нескольких направлениях. (радио, газета, телевидение, расклейки, реклама на улицах, торговых домах) Короче говоря что б имя фирмы всретилось потребителю как можно чаще за короткй помежуток времени (это примерно один день, максимум неделя). Это своего рода эффект 25-го кадра. Когда человек не обращает на это внимание, но в памяти что-то откладывается.
Как правило такой бум длится не долго (1-2 недели) В целях экономии денежных средств. Задача этого бума что б запомнили КТО и ГДЕ.
Дальше дело за вами. Оправдать надежды клиентов полученые от рекламы и дать возможность вас легко найти. Как правило это недорогоя реклама в СМИ, еженендельной газете, сайте.

---------- Добавлено в 16:47 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 16:42 ----------

Никто не думал, о партнерской программе с клиентом? Договор с покупателем, отрывные талоны, скидка предъявителю, процент выдавшему купон. Интересно, заработает или нет…

В принципе это работает хорошо, но только не в нашем трудном деле. Так как мебель ни каждый день покупают. Да и скидку мы не можем большую пообещать. Так при скидке 20% мы теряем порой до 50% прибыли. Это почти даром отработать заказ.

А кто-нибудь спам-рассылки пробовал? Я не считаю что это корректно - сам спам ненавижу, но тем - не менее. Может быть у кого нибудь был опыт?

Лично не пробовала, но знакомая, подрабатывала тем, что делала рассылки для фирм. Так некоторые к ней постоянно обращались, значит толк был?...
У меня на данный момент лучше всего работает интернет (форумы, доски, сайт). Форумы лидируют:).
Пробуем раздачу листовок, эффект есть, отказываться от этого вида рекламы пока не собираемся.

Думаю все зависит чем вы занимаетесь-если фурнитура и комплектующие то рекламные журналы професс-х мебельщиков вам в помощ!!!(свой стиль обязателен-нужно примелькаться) а еще очень хорошо пробивает менеджер на телефоне-только делайте прайс полегче -странички max на 2 шрифт 11-14 чтоб и на факс отправить можно было.
Что касается производителей мебели-многие магазы спят и видят как бы найти все в одном месте. Ну и еще один не маловажный аспект-персонал (чем лучше он прогнется под клиента-тем больше их станет:))

Я тоже поддержу мысль, что сарафанное радио можно поставить на первое место.

Самая эффективная реклама во время кризиса это Гугл. Я заливаю по 120 у.е. в неделю и горя не знаю. расширил штат в 2а раза до 20ти человек и это во время кризиса.

а откуда ты? и какой товар стал лидировать?

Контекстная реклама дорого обходится. Продвижение дешевле.

Партнерские отношения с клиентом я пробовал... Довольно долго мусировал эту тему в газетах и на листовках - эффекта ноль. Почему - не понятно. С другой стороны неплохо работают партнерские отношения со строиелями - довольно часто приносят заказы (причем, как правило, довольно объемные)

За 7 лет перепробовали практически все виды рекламы. Пришли к выводу, что сарафанное радио рулит. Уже год не даем рекламы. Без работы не сидим. Освободившиеся деньги тратим на премиальные дизайнерам и строителям, у всех мебельщиков 5%, у нас 10%. Тратим на дополнительный сервис ( например услуги клининговой компании), причем заказчик об этом не знает до последнего момента. Можем после установки позвонить заказчику и рассказать, что он стал победителем конкурса по итогам месяца и выиграл 10 т. рублей. Заметили, что если при покупке давать сикдку 5% ( в деньгах, например, 8000т.р.), заказчик воспринимает как само-собой разумеющееся, а если сделать подарок на 5т.р. человек в восторге. В общем мозгуем по-всякому как заставить работать сарафанное радио.

Я уже на форуме об этом писал, правда в другой теме. На свою мебель клею визитку, с очень простым текстом - " Мебель изготовлена ЧП .... телефон ....". Очень эффективно! Ну, конечно, после сарафанного радио. Недавно сделал свой сайт, тоже в принципе работает, насколько хорошо судить ещё рано.

Года четыре назад при открытии нового салона я использовал несколько видов рекламы.В первую очередь-это местное телевидение.Дорого но отдача была 70%.Второе-газета -15% Третье листовки у подездов-2%(много сами конкуренты уничтожили) Ну и четвертое-конечно яркая вывеска,которую видно издалека(пришлось делать выступающую за фасад дома).А сарафан существует по моему всегда и процентов 15 приносит.Но работая на большие объемы сарафан помогает лишь для поддержки штанов но никак основная реклама.