По началу, возможно редко кто планирует и пытается найти свою нишу. Даже если и есть такие, то что такое ниша и целевые покупатели? Это только наше воспаленное виденье таковых) На самом деле ориентироваться нужно на всех, а потом уже не упускать из виду вытекающие изменения. (я о целевых клиентах)

позицирование на рынке
 

Мы сейчас начали рекламусвоего бренда, ( еще не зарегистрированного )
это делать обязательно чембольше на слуху имя и краски логотипы фирмы тем лучше, мы разработали слоган, потом придумали цвета , по которым нас узнают, мы даже включаем такой аппарат который распространяет запахи, и визитки даже ими душим, и выдаем вонючки в машину для узнаваемости запахов, делаем магнитики на холодильник с нашим логотипом ... это все работает

---------- Добавлено в 18:22 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 18:05 ----------

Сейчас реально скажу вот что, нужно и можно уже делать чуть выше среднего по сравнении в салонах у конкурентов ,чуууть лучше если клиент видит что разница в 3 тысячи, то клиент выберет у вас проверенно, но нужно показать на выставочных образцах реальное качество , чуть дороже, с большей душой, деньги у людей есть и покупают мебель те у кого есть деньги и готовы отдать уже чуть больше но с качеством видимым лучше ...

Что вы понимаете под качеством? Я вообще теряюсь, когда идут рассуждения о качестве? Фурнитура? Тьфу... Да в ней понимают только мебельщики... ДСП? Тьфу... Да в нем разбираются только мебельщики.... Кромка? Тип крепежа?......
Можно продолжать до бесконечности....

Качество в том понимании. которое вкладываем в него мы - производители абсолютно невидимо для покупателя....
(У нас образец ДСП EGGER на фасадах... + Массив... Скомбинировали, чтоб подешевле было... Вы думаете кто нибудь ЗАМЕТИЛ????)

Важно не качество. А ИДЕЯ. в работе.. Хорошие проекты. Высокий уровень сервиса. Доброжелательность. Быстрая безпроблемная сборка...

В общем - услуги. (Ну говоря, конечно о работе на заказ.... веду речь только о ней. Ибо в серийной работе БОЛЬШЕ сервиса.)

fast-skorp, Я согласна с тем, чтобы качество было высокое, это нормально. Но часто играет роль срок. У нас в мебельных центрах и салонах стоят вылизанные образцы, а что на деле? А на деле в реальности - клиент получает какашку, из тех же в принципе, материалов. Или кухню ему возят недели 3.
Позиционирование - не умение приврать, а предусматривает свою адекватную оценку: что мебельщик или фирма может сделать и оценить реально - кому это нужно, целевую аудиторию выбрать.
Пример: фиговенькое качество, зато крупные производственные мощности и помещение с дешевой арендой. Значит - что? Да в принципе, можно до сих пор (особенно сейчас) очень не плохо зарабатывать на дешевой мебели. Там мебель поставлена на поток. Монтажом и разнообразием можно и не загоняться - была бы чуть приличная присадка.
Это и есть позиционирование предприятия с точки зрения продажи дешевой мебели.
Мы выбрали сегмент мебели для среднего класса. Это несколько сложнее - но точно приятнее.

Я очень советую почитать книгу Рекса и Траута "Маркетинговые войны", она в интернете легко ищется, но очень советую эту книгу приобрести в печатном варианте, она лучше воспринимается. Мне эту книгу посоветовали после защиты диплома (2001 год). Бизнес-план по производству подсолнечного масла, с маркетинговыми исследованиями. писала сама, за 2 недели до защиты полетел комп и все переписывала галопом, думала - года 2 после этого читать и писать не смогу. :) Книгу не просто посоветовали, а дали почитать. Я на 2 или 3 дня выпалат из жизни, потом еще пару раз перечитывала.
Примеры развития компаний (цели и стратегии) показаны на примере известных и не известных компаний, с точки зрения военной тактики и стратегии. Тогда многие названия были еще не на слуху, вернее - у нас в России - не на слуху :).
В принципе, я эту книгу читала раз 15 за эти годы, все равно каждый раз - на что-то новое внимание обращаю.

Перечитал всю тему. Сразу возник вопрос...

Вот вы решили создать свою мебельную фирму, купили оборудование, наделали образцов, арендовали площади в мебельном торговом центре. И...?

Почему покупатель должен зайти к вам в бутик и заказать мебель именно у вас? Откуда такая уверенность, что ваша фирма сделает:

1. Быстрее, чем другие
2. Качественнее, чем другие
3. Дешевле, чем другие

С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?

Изначально и по сегодняшний день, мой рекламный слоган - " Мы делаем то, что Вам надо" (Ми робемо те, що Вам потрібно). Вполне работает.

А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.

PS И тем не менее вопрос остался - откуда такая уверенность что ваша фирма (Pankrat2, не ваша конкретно) делает мебель

• быстрее остальных
• дешевле остальных
• качественнее остальных

А самое главное... Каким образом вы собираетесь внушить это вашим потенциальным заказчикам? :)

С таким порядком толку не будет (проверено на грустном опыте).

Сначала вот это самое "И...?", а затем под него находятся деньги, оборудование, площади, рабочие, выпускаются образцы...

У многих, согласен, этого "И" - идеи, миссии, стратегии, даже банального бизнес-плана нет. И вкидывай туда сколько угодно денег (в реальном, конечно, измерении) - толку будет - максимум, на кишку, чтобы, как говориться, штаны не упали.

Позиционируемся...
Где сегодня "жирные куски"? Возьмём такой денежный сегмент как "Мебель для торговых залов, торговое оборудование".

Позиционируемся... Позиционируемся...
Кого из торговли надо "облизывать" в первую очередь, а кого во вторую? Читаем статистику структуры расходов в среднем домохозяйстве. Оказывается, кроме "покушать", добротный кусок лежит в "приобретении лекарственных средств", причём с хорошей динамикой.
То есть, Аптеки. Оборудование и мебель для аптек.
Влезли в сегмент (у нас в Беларуси своя специфика "влезания": от "не подмажешь не поедешь" на местном уровне, до...). А если в Россию залезть? Тоже интересная специфика. Как-то получается, что "ползём, всё ползём" вдоль нефте- и газовой трубы.
:)
Но это всё "безнал-безнал", а кто же от "нала" откажется?;) Ведь, обязательное условие более менее устойчивого бизнеса - диверсификация.

Не бросаем сегмент бытовой мебели. Хотя здесь и не такой кусок как, например, сеть магазинов "Арбат Престиж", но "курочка по зёрнышку, по зёрнышку".

Мебель для офисов потихоньку "дохнет". С "монстрами" стало тягаться тяжело. Но иногда удаётся влезть в какой-либо тендер, где требуется "не монстрская" гибкость.

Какого-то позицинирования раз и навсегда выработанного быть не может, как и уникального товарного предложения.

Единственное вечное позиционирование - это "нос по ветру" и не "заплывать жирком".

С Вашего позволения, наше ЛУЧШЕЕ предложение на рынке - наш менеджер)))
Если бы было так, то все процветали бы. С определённого момента я однозначно понял, что манагер - ключевое звено эффективной торговли. У большинства довольно предвзятое мнение относительно менеджеров (не менеджмента, смысл которого большинство не понимает).В данном случае, - это продавцы, которых назвали менеджерами, что бы им не было стыдно сказать, кем они работают...
(возможно, довольно субъективное мнение под влиянием обстоятельств)